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促销活动策划

时间：2023-07-01 16:42:52 活动策划我要投稿

关于促销活动策划模板锦集五篇

促销活动策划篇1

　　一份完善的促销活动策划案包括10项内容。

关于促销活动策划模板锦集五篇

　　1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　3、活动主题：包括——

　　(1)确定活动主题

　　(2)包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。

　　5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

　　6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　7、广告配合。

　　8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)

　　9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　10、细节修订。

　　卖场超市促销活动方案

　　一、选择合适的卖场;

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策;

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　2、有效炒作：

　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　　② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　　1、广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　　②促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别;

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　　③ 巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;

　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的.影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果;

　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

　　你既可以来时间财富网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案，也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦!

促销活动策划篇2

　　一．市场分析

　　1、市场概况

　　随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。

　　2、政治环境分析

　　近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。

　　3、经济环境分析

　　经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

　　4、社会文化环境分析

　　随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。

　　5、技术条件分析

　　随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。

　　6、营销环境分析总结

　　S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了一部分的汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车但是不一定用得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。

　　T（威胁）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。

　　二、产品分析

　　1．产品亮点

　　外观设计

　　奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加方便。

　　内部设计

　　奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。

　　豪华和娱乐装备

　　奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。

　　安全装备

　　奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域

　　为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。

　　2、产品性能表

　　3、产品价格

　　4、产品综合分析

　　奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的'影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。

　　产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。

　　三．消费者分析

　　1、消费者构成

　　消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。

　　2、潜在消费者分析

　　具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。

　　3、消费者定位

　　白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。

　　四．竞争对手分析

　　1、竞争对手概况

　　国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。

　　奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。

　　2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80

　　3、竞争对手综合分析

　　奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。

　　中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。

促销活动策划篇3

　　如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的'武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

　　一、活动目的

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

　　二、促销主题：五一感恩大放价

　　三、活动时间

　　四、促销口号、短信内容

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围

　　全国各级营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

　　前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

　　前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

　　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

　　一等奖冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

　　二等奖彩电二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

　　三等奖微波炉五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

　　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　七、媒体投放

　　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

　　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

　　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

　　5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

　　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

　　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　八、促销后期跟进

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

促销活动策划篇4

　　一、活动背景

　　"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的`商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　"双十一"轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　A.产品促销

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份

　　B.信誉好评

　　拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

　　六：活动推广

　　A、内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广

　　集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

促销活动策划篇5

　　一、促销背景

　　XXX一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

　　二、促销计划

　　一）活动名称

　　1、春之缤纷

　　2、清凉购物

　　3、秋之野性

　　4、冬日减价

　　二）计划目的

　　1、提升XXX销售量，加大分销力度；

　　2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；

　　4、增强产品信心，振作员工士气。

　　三）计划主题

　　持之以恒四季促销

　　四）计划内容

　　1、春之缤纷

　　这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，XXX的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展示春天时尚用品；三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主；唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品；春节健康心选提供系列有益的保健食品。

　　2、清凉购物

　　这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是XXX自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的`魅力为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。

　　3、秋之野性

　　这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

　　4、冬日减价

　　在每年的12月至次年1月份，XXX举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

　　三、促销效果

　　完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

　　四、促销预算

　　费用预计：控制在10000元内

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促销活动策划10-06