大学生实践报告(精华)
随着人们自身素质提升，接触并使用报告的人越来越多，其在写作上有一定的技巧。其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编帮大家整理的大学生实践报告，欢迎大家分享。
大学生实践报告1
（一）实践主要内容及进程
（请按实践时间或实践内容顺序进行陈述。要求500字（包括图表）以上。表格不够可加页）
在三月中旬，我以xx师范大学实习生的身份进入了xxxx第四中学。在进入学校之后，郑校长、苏主任为我们进行了欢迎仪式，并介绍了学校相关情况。当天下午，我与本学院的另外两位老师共同到高二年级级部报道，年级张主任集中分配我们到高二语文办公室，我具体负责高二25班的语文教学工作。在最开始的一个星期，高二语文组程国栋主任为我们安排了集中听课活动，并且要求我们进行教学活动时一定要先听后上，勤学好问。在这一周，我们集中参加了程国栋、徐刚、宁忠波、宁风光、庞振波、郑红、刘朋丽、孙琴、安娜、李春华和刘倩倩老师的课程，学习了相关的教学技法，同时对原有的知识进行重新组织，并查漏补缺。
在第二周，我正式开始了高二25班的语文教学活动。由于高二25班是艺术理班，基础极为薄弱，所以在教学活动的初始阶段，我集中考察了学生的基本学情和纪律情况。由于25班刚刚建班，学生仍未脱离原班级的影响，班级凝聚力不强。并且该班学生多为原班级倒数学生，学生基础薄弱，且学习习惯极差，完全没有掌握高中生应有的学习技能。学生普遍认为，语文是最不重要的学科，故上课消极懈怠情绪明显。针对以上情况，我及时调整思路，对原有教课方式进行了深刻思考。最终，我结合本班实际情况和教学普遍规律，设计出了适合25班的、切合实际的教课方式：降低教课难度，有选择性地对知识进行重新整合；增强课堂趣味性，以自身知识储备对课堂进行可控拓展；加强与学生交流，增进与学生之间的感情。紧接着，xx四中进行了春季运动会。我充分运用这次机会与学生进行交流。在这次交流过程中，我对学生的整体的状况有了更加深刻的理解，这也更加为我之后的教学指明了方向。运动会之后，xx四中进行了高二下学期第一次月考。学生仍然延续浮躁情绪，考场公然睡觉。导致本次考试成绩十分不理想。仅就语文来说，此次月考只有四人及格，平均分71.45分，为全年级倒数第一。针对这种情况，我根据学生成绩进行了全方位谈话，并且对班级纪律严加管理。对于早退、晚到、上课说话的学生严格批评并采取实际有效的方式加以惩罚。经过几周的调整，班级秩序井然。良好的班级氛围与教学方法的改革共同促进了学生成绩的提高。在高二期中考试中，作为唯一一门没有单独出卷的科目，高二25班的语文平均分上升了近20分，达到了91.92分，首次超过了普通理科班，摆脱了年级倒数第一的帽子，学生最高进步90分。并且，高二25班的语文成绩与其他四五个理科班的成绩差距控制在2分之内，并且班级最高分要高于某些理科班。
针对学生一系列的学习习惯问题，我采取了一系列的措施进行整改。整改的重点是试卷规范和字迹问题。首先，我在班里举行了一次书法专题培训活动，对学生们出现的书写问题进行了着重讲解，并且给学生教授了一些写字技巧以及练帖需要着重注意的问题。虽然囿于学生基础薄弱的问题，学生们有进步但进步有限。但是学生们的态度已经发生了显著的改变，这就显著地表明了学生们是在不断进步，不断改进自身的。同时，由于书法较为出色，本次春季运动会的奖状全由我来书写。之后的优秀班集体竞选、跑操比赛竞选、月考优胜班级体的奖状也由我来书写。在试卷做题规范性上，我也对学生进行了方法性的指导。例如选择题的“三遍读题法”、“标注法”等。关于主观题，我也要求学生按照答题模板来规范自己的答案。在我的认真指导下，学生大部分改正了在答主观题方面的问题，答题时能够标注序号，能够结合材料整理答案，字迹较之前更加的认真仔细，具有较为良好的答题态度。
年级级部副主任兰天让我兼任了25班的班主任工作，具体负责学生的纪律和思想道德建设。作为班主任，我也采取了相关措施来加强班级管理。在我被任命为班主任之后，我对全班每位学生进行了单独谈话，对每一位学生的相关情况进行了详尽细致的了解。并且在每次考试之后，我会对进步、退步明显的同学进行单独谈话，对其当前表现进行详尽的分析，对每一位同学都做出详尽的、符合自身实际的改正方法。例如对于我班张曼瑜同学，该生虽有习惯上的不足，但该生人品素质良好。我对其优点进行及时的勉励，使其学习态度有了飞速提升。而且该生在与我交流之后对语文产生了极大的兴趣，主动请求担任语文课代表一职，该生其中考试语文成绩进步将近20分。我班陈晓琦同学纪律意识淡薄，公然扰乱课堂秩序。我在严肃批评的同时，对其加以悉心引导。该生最终进步明显，课堂纪律意识显著提高。还有我班同学宁中序，上课睡觉走神，完全不在学习状态。经过我持之以恒的谈话，该生精神风貌极大改善，上课睡觉次数减少，学习积极性极大提高，本次期中考试语文成绩进步近70分。在班级中，我尽量做到严格管理，违反课堂纪律的学生会受到班级规章制度的处分。但同时，我也积极与学生处理好关系，在课堂上尽量用轻松愉快的语调来教授知识，与学生交流的时候也尽量不摆架子，以平等的姿态与学生们进行谈心。在班级中，我也积极开展各式各样的班级活动，丰富班级文化。本学期，我集中举行了班级十佳学生、班干部选举等一系列民主评议会，开展了大学专题介绍主题班会、艺术院校介绍主题班会以及学习方法具体指导主题班会。这些活动极大地提升了班级的凝聚力。为了方便班级管理，我会定时进行学生座位移动，合理地分配学习空间。在班团建设方面，我做到定期与班委进行通风会和交流会，避免官僚主义和独断主义。并且，我与班长建立了良好的沟通机制，班级出现问题班长会及时向我汇报，班长也会对班级建设提出建议，我会在我权利范围内做出最大支持。班级民主选举、座位调换都是在与班长等班委同学的讨论下最终决定的。作为班主任，我也积极协调与其他科老师的关系。在第一次月考之后，我与本班两位英语实习老师进行了严肃认真的、具有建设性的谈话。在谈话中，我对班级相关情况作了详尽的介绍，同时也与她们交流了实习经验与教课方法。在期中考试之后，我及时地整理了班级材料，并召开了班级考务会。各科老师在愉快的氛围中讨论了25班的学习情况，年级兰主任也参加了这次考务会，并作出了重要讲话。我也与兰天主任及时交流，兰天主任传授了我一些班主任工作的经验，同时对我今后的工作做了具体的指导。在我的严格管理下，本次运动会班级秩序井然，受到了学校领导的一致好评。最终，25班获得运动会高二年级精神风尚奖第二名。班级整体精神风貌和学习状态已经基本做到与普通班没有差异，班级卫生状况处于年级前列。在最近进行的跑操活动中，高二25班获得了年级第五的好成绩。宿舍卫生检查和文化建设也硕果累累，受到了老师的一致好评。
语文组程国栋老师让我具体负责xx四中语文整体阅读改革系列丛书的《名家散文集》部分。我认真利用这次机会，听取程老师的悉心指导，认真体味程老师提出的意见和建议，认真选择文章、仔细校版，争取做到书本文字零错误，尽力选出高水平的、适合高中生阅读口味并高度符合社会主义核心价值观和高中课程标准的优秀现当代作家散文。最终，《名家散文集》收集了梁衡、迟子建、李存葆等十余位现当代散文名家的优秀篇目，七月份将交付xx文艺出版社出版。在承担班主任、语文老师的同时，年级张主任还让我负责学校校报《峥嵘》的编纂工作。在接到张主任的任务之后，我高度重视，认真准备，立志要做出高水平的、体现出有四中特色的校级报纸。为体现学校深厚人文底蕴，彰显学校崇文精神，我经过多方面的查找，最终确定了由赵孟頫书写的报纸标头。另外，我积极联合刘倩倩、李春华老师，多方面、多渠道搜寻资料，争取给予学生最切合当前学习实际的文章。并且校报会定期举行专刊，对具体阶段的学习状况进行有效指导。在报纸的排版方面，我攻坚克难，使用了美国Adobe公司最新高端书籍排版软件InDesign，力争报纸版面严肃认真，简洁大方。校报刊行后，受到了学校领导的一致好评，领导评价《峥嵘》报内容丰富，版面新颖，档次提升了一大截。并且，学生普遍反映《峥嵘》报选文质量高，可读性强，阅读报纸之后受益匪浅。
（二）主要收获与体会
（请按实践时间或实践内容顺序进行陈述。要求500字（包括图表）以上。表格不够可加页）
降低教课难度，有选择性地对知识进行重新整合；增强课堂趣味性，以自身知识储备对课堂进行可控拓展；加强与学生交流，增进与学生之间的感情，这是我在结合我班实际情况和教学规律后确立的切合实际的教学原则。我班学生为美术生，基础知识极为薄弱。并且，由于长时间的受教于相对规范化的课堂模式当中，学生对本身的认知不明晰，和对课堂的感觉很容易麻木不仁。故在原来的教学模式中，很容易出现大批学生上课不听课的现象。兴趣是最好的老师，构建起学生对语文的兴趣是每个老师的责任。尤其是对于艺术生，语文是最容易取得成绩的科目，学好语文对其以后的高考至关重要。所以，根据当前情况，我架构了一种更容易接受的、丰富有趣的课堂环境。在这种课堂环境下，学生能够自由地提出自己的想法。并且，我结合自身知识积淀，将课堂机械的、不加扩展的课堂传授模式更改为极富有扩充性的、具有丰富人文知识扩充的课堂。在这种课堂环境下，学生接受了丰富的知识扩展，对语文的学习兴趣得到了极大地提高，在课堂的表现要明显好于之前。由于本学期的教学重点是《史记选读》，所以在课堂上我尽可能的利用《史记》相关背景知识让课堂气氛活跃。例如《垓下之战》一课，可以扩充的课外知识就有韩信的生平以及“胯下之辱” “一饭千金”等故事、项羽的生平、宋国“揠苗助长” “愚公移山”以及“xx”一词的由来等十几个扩充知识点。在丰富有趣的故事中穿插相关重要知识点，更能引起这些基础薄弱的学生们的兴趣，知识点能够记忆地更加牢固。国家极其重视文化自信，传统文化的回归势在必行。在文章的讲解中穿插中国传统文化知识，不仅是单纯的知识的扩充，更是树立文化自信，增强人文积淀的过程。并且，我发现，在课堂上介绍相关时政热点要比书本甚至新闻更能引导学生树立正确的政治意识，传递正能量。以特朗普发动贸易战为例，学生对此新闻有了解但感触不深，但通过教师讲解之后学生普遍对美国政府的虚伪丑恶嘴脸产生了极大的愤慨，也明白了我国当前经济发展所遇到的问题和思想的`不足之处。而且通过教师讲解，学生对相关作文题材的运用能够更加得心应手，而不是生硬的套搬。这些扩充知识并不是毫无用处。教师的表述的逻辑性在一定程度上会影响到学生，也就是说，教师的讲解过程就是接受思维逻辑训练的过程，就是间接阅读的过程。通过教师的讲解，学生们首先会对教师阅读内容有初步的理解，教师方向性的指引会在极大程度上避免学生认知上的偏差，通过多次的、反复的材料讲解，学生会对相关材料构建起一定的理解经验，从而有效地服务于学生的学习。并且，教师上课所讲的每一个扩充知识点都是作文素材，学生可以将其运用到自己的作文创作中去。并且，教师的讲解能够帮助学生了解相关作文题材的应用范围，并且能够以清晰的语言表达出来，从而更好地充实自己的作文。
兴趣是学生认真学习的开始，而习惯便是学生学习认真的最重要的条件。我班学生由于基础十分薄弱，相应的学习习惯和做题技巧也没有及时的养成，这对之后的综合考试是很大的隐患。考试不仅是知识的测验，更是做题规范性的测验，解答的规范性在很大程度上反映了一个人的学习能力。并且，在几次阅卷过程中，我也发现做题规范的同学成绩相对都比较高，这不仅仅是由于单一的形式所带来的对于阅卷人的主观印象成绩，更是正确的技巧所起到的对当前学习的积极暗示，也就是说，形式的规范是为了服从知识的学习，没有正确的习惯、规范的技巧，学习也很难步入正途。所以，在讲授课标要求的知识之外，我也会尽最大程度来规范学生考试的主观题答案。在我的要求下，学生第二卷答案必须分条作答，有答题模板的题目必须按照答题模板作答，答题必须结合材料，答案出处必须来自文章之中。并且，为了规范学生答题规范性，我会定期开展专题课程，在本学期，我已经开设了古诗文专题课、作文专题课、病句专题课、小说专题课等多门专题课程，课程重点是拓展学生的解题思路，规范学生的答案。针对考试第一卷，我也积极传授经验，将标准的、最为省时省力的做题方法传授给学生，在我的要求下，学生已经基本改正了之前的错误解题方法，做选择题基本能做到重点语句划线、材料题标段号，做题速度和做题质量有显著提高。在规范性学习原则性的指导下，学生从心理上对语文学科的抗拒性逐渐减少，开始以包容的心态来对待当前的语文学习。同时，由于学生水平参差不一，单一的、普遍地发号施令注定不会有很好的成效，所以，我将第一次月考成绩在50分以下的学生做出单独要求。只需其在思想观念上做出转变，接受“我是一个好学生”的观念，给自己积极的心理暗示，从而在习惯上逐渐将自己引入正轨。学生由于常年没有接受到教师的鼓励支持，心里已经对教师这一群体产生了一定程度的隔阂。在此时给予其鼓励，更容易改变其颓败的心理。由于长期养成的习惯所带来的思维惰性，单次的、近乎运动式的谈话收效不大，需要长期观察学生并根据学生实际情况具体做出要求。思想的转变是学习习惯改变的关键，经过多次的谈话以及思维暗示，一些学生的思维开始出现转变。以我班学生高萌为例，两次考试成绩皆不理想，但是经过我多次谈心，该生主动找我，要求我为他讲解相关学习技巧，并对今后的发展与我做了深入的交谈。该生进来进步十分明显，作业质量显著提升，规范性和条理性显著增强，平时上课表现比原先有很大的进步，之前晨读经常睡觉，为劝勉自己，主动要求调位，与学习好的同学同桌。
作为班主任，我也对学生们采取了一套独特的管理方法。由于25班是新组成的班级，班级凝聚力不强，并且班级中有很大一部分学生习惯不好，对教师的认知也不明确。所以，在进入班级之后，我首先与全班全体学生进行了一次深入对话，对每一个人的具体情况作了深入了解。在进入班级的前几周，我的工作主要就是考察学生的情况，为以后的管理做好准备。同时，为了与学生简历亲密的联系，我与班长及时沟通，追踪学生动态，并根据实际情况做出及时的调整。并且，为了更好地管理班级，我尽量用和蔼的语调与学生交流，与学生交朋友而不是做一个单纯的领导者。在班级管理中，我尽量避免官僚主义和独断主义习气，涉及到班级重大事务时在班级要召开民主评议会、民主选举会，涉及到班级发展的事务班委要集体讨论，不能独断专行。参与学校活动是增强班级凝聚力的重要因素之一。所以，在校级活动中，我也积极与学生交流。2018年xx四中春季运动会中，我不仅与学生进行亲切友好的交谈，并且在选手比赛时，我亲自上场为他们加油鼓劲，也参加了教师的运动比赛。在运动会之前，我亲临指导，对上场队形以及班级口号提出了意见。在跑操比赛中，我多次叮嘱学生，培养其班级荣誉感。两次活动，25班均取得了优异的成绩。优异的成绩带动了班级学生自信心的提升，在我和班级的共同努力下，学生参与班级事务的积极性提高，每一个人都有自己是25班人的意识，并且，良好的班级氛围促进了班级学习氛围的提高。同时，我也严格要求我自己，要求别人先要每次自习准时到岗，不偏袒学生，真正做到为班级服务。在儿童节和端午节，我也为学生买了一些礼物，希望他们努力学习，学生也受感动，更加服从我的管理。并且，在主题班会中，我及时地向学生宣传时政要闻和我国的相关政策。班主任不仅是秩序的管理者，更是价值观的传导者。我班学生之前对我国的现状以及相关国家政策并不是非常理解，甚至受之前错误宣传的影响，对我国政治以及相关发展情况有错误理解。我通过相关信息的介绍潜移默化地为学生传递了正确的价值观，树立了正确的国家意识，学生清楚地了解到我们的国家正在日益强盛，我国在国际也更有影响力，同时，也了解到我国发展的问题。例如近期发生的贸易战事件，经过我的介绍，学生对外交问题有了一定的认识，并且认识到了只有国家强盛才能摆脱收人欺凌的局面。
（三）对实践单位的建议
（从专业角度对实践单位的工作提出改进建议）
xx四中成功地进行了语文教育改革，改革的一个重要方面是重视学生的阅读。学校不仅推出的校内阅读读本，还整理了推荐书目。这极大地促进了学生培养阅读习惯，扩充学生的背景知识。但是，在执行过程中，出现了学生在正常自习读课外书的现象，这并不利于其专业课的发展。因此我建议，学校应该以班级为单位建立书籍管理部门，阅读时间统一阅读，学习时间统一学习，避免出现本末倒置的现象。
（四）实践成果
1、在高二期中考试中，作为唯一一门没有单独出卷的科目，高二25班的语文平均分上升了近20分，达到了91.92分，首次超过了普通理科班，摆脱了年级倒数第一的帽子，学生最高进步90分。并且，高二25班的语文成绩与其他四五个理科班的成绩差距控制在2分之内，并且班级最高分要高于某些理科班。
2、由我整理的《xx四中语文改革系列丛书·名家散文集》和《xx四中语文改革系列丛书小说选集》经过审定后七月份将交付xx文艺出版社出版。
3、由我和李春华、刘倩倩老师共同编辑的校园报《峥嵘》正式刊行，已经连续出版三期，受到教师和学生的一致好评。
4、 25班获得运动会高二年级精神风尚奖第二名。班级整体精神风貌和学习状态已经基本做到与普通班没有差异，班级卫生状况处于年级前列。在最近进行的跑操活动中，高二25班获得了年级比赛第五的好成绩。宿舍卫生检查和文化建设也硕果累累，女生宿舍文化建设获得校园宿舍文化奖。
大学生实践报告2
这是我进入大学以来的第一个假期，当然，也是我第一次经历社会实践。说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，带着心中的问号，我踏上了社会实践的“道路”。
虽然心里有不解，但是对于这次实践我还是有着自己的计划的。本次实践为期25天。前面15天我打算去当地的印染公司化验室；后面10天我决定到一些私人的电脑公司培训。心中有了初步的框架，我就在7月24日正式开始了我的暑期社会实践。
经过在印染公司化验室不长不短的15天实践，我可谓得益颇多。我是读国贸专业的`。印染对我而言是个陌生的“课题”。起初我也只是觉得好奇。对于第一次进入化验室学到的东西，印象颇为深刻。那天我是跟着师父看他们调色。因为小的时候上过美术课，个人也比较擅长水彩画，不觉得调色是件什么天大的事情。于是在忍受了近2个小时的“折磨”之后，我向师父提出抗议。“为什么你们调了半天还是没调出来？”师父并没有回答我，而是继续重复着。他一点一点的往里加颜料，不断的把实验的布样放进去搅拌，取出，高温定色，然后对比。就这样看似简单的步骤，他们居然一直不停的在重复。终于，不知道过了多久……
大学生实践报告3
一、实习内容
如果通过验具链接不上的就视为产品不合格，要么作废要么返修。标准是死的，但检验方法是活的，或者说可以有些变通，实际的检验中会根据经验在非核心问题上适当放低标准，这样既不影响产品质量又不会造成过多的产品报废。不过这一切都建立在检验者的经验和对产品性能的把握上，经验越多、对产品用途性能了解的越深刻便能检查的越娴熟、越高效。说到这些我不得不感到，那就是对员工专业素质的训练与培养能给企业和个人带来益处，使得企业效率和个人知识水平都能有所提高与增长。
接下来便是一边挑毛刺一边上验具，即验具(一小时一测的工序)上完后紧接着去挑毛刺，就这样干了有一个星期左右便开始正式接触全检，全检，上面已经介绍过它的工作内容，即对工件的外观进行检查并对毛刺飞边进行修磨处理。工作先从最简单的一个型号的产品入手，是一中支架，全检内容包括塞规检测，目视，验具。上来的第一步是把支架放入验具，验具用以检验盘槽的宽度(上不去验具的视为不合格);第二步塞规验具，塞规以螺纹孔为基准，塞规下不去的为不合格，实际生产中下去四分之三都可过(即放这个产品过去进入下一道工序);然后就是搓毛刺;看销孔壁是否薄(薄到小于2mm为不合格，当时的标准)。这一系列的步骤走完后便算是检完了一个工件。这样的检验一天要检800个，不包括加班。并记录于检验表格上。
刚开始检的有些慢，慢慢的'熟练了就快了。一理通，百里融。一个型号的支架会验了之后做起其他型号的也就会快多了，工作也将越做越熟。
二、心得体会
实习工作让我学会许多，并懂得一定道理，虽然这个工作是枯燥的，但是在工作中我还是体会到了责任心，态度等比较抽象的词语。除了遵守一定的标准之外还要有一定的变通等。有关于说什么是好工作，我认为在工作过程中你时常感到快乐的工作，总能让你感到快乐与激情的工作就是好工作(或者说你发自内心的喜欢做一件事，而那件事刚好是一种工作，能做这样的工作是幸福的)。
在与人交往上也是，要坚守自己的道德，也要学会一定的变通。即使看不惯某些事，如果自己无法改变，那么坚持自我也是一种品德。
三、结语
学校的生活即将结束，学生的身份也即将成为过去，但是在社会这个大学堂上还有许多我们要学习的地方，人生的学习永远没有止境，个人的修养也永远没有止境，我们还将不断的学习，不断的完善自我，过一个无愧于自己的人生。
随着社会的快速发展，当代大学生压力越来越大，特别是即将毕业的，更要面临更多的挑战，实习面对挑战就是必要途径，它是为我们能更好适应严峻的就业形势，毕业后能更快融入社会打下坚实的基础。
大学生实践报告4
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的.效途径。通过参加社会实践活动，.助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，本来是准备和同学一起去外打工补贴生活，减轻家里负担和锻炼自己的实际动手能力。后来自己认真想想，应该做一些对自己.用的事情。然后，经得了家里同意，经过叔叔的介绍，我来到了一家建筑公司开始了这次实习。在近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
打工的日子，.喜.忧，.欢乐，也.苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人.过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，十几天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
时光飞逝，转眼间告别了暑假，回到了学校。回忆我的暑假打工生活，点点滴滴仍然历历在目，我想那为期十几天的打工经历是我人生中的一笔宝贵财富。在我的打工生活中，我也明白了很多：我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
在这次实践中,让我很.感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只.经历了才能了解.才能.深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都.自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面.了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没.自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只.正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学.所用，在实践中成才，在服务中成长，并.效的为社会服务，体现大学生的自身价值。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
没.实践，就没.发言权，只.亲身经历过才.那种超乎平常的感觉。今年的自己的.社会实践和去年.所不同。其实学校要求我们参加积极暑期社会，无非是想让我们提早接触社会，了解社会，这样才不会在真正走向社会的时候找不到生活的重心。于是我才想真正接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。于是带着好奇，忐忑的心情，怀着重新学习的目的进入了这所名叫江西明正建筑工程咨询事务所。
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践：就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识.用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断.新的东西涌现，在拥.了越来越多的机会的同时，也.了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在工地里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没.经历过社会的人都.我这种不知名遭遇吧!我并没.因为我在他们面前没.经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。每天六点钟十一点再从下午的三点晚上八点,虽然时间长了点,但热情而年轻的我并没.丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来。在学校里.老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定.人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只.学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。.时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，.些问题.了课堂上地认真消化，.平时作业作补充，才能比一部人具.更高的起点，才.更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会.用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具.巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具.指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具.相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识.用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
大学生实践报告5
一、实习目的
实习是高职院校即将毕业的一门重要的实践课程。通过实习，我们可以将在学校学到的理论知识与工作实践有效结合起来。实习不同于课堂教学。在课堂上，老师解释说，我们了解到在职实习是在企业环境中进行的，并且是在领导的指导下进行的。让我们练习和学习。通过实践操作，一方面可以巩固从书本上学到的理论知识，另一方面可以获得书本上不易理解和学习的实践知识，使我们在实践中进步和锻炼。
实习也是大学教学的重要补充部分。它与我们未来的职业有着最直接的联系，实习可以让我们逐步完成从学生到社工的转变。因此，实习是学校为社会培养技术人才。实现人生价值的主要途径。这既是学校教学的延续，也是学校教学的总结。
二、实习单位介绍
xxx公司成立于xx年x月，是一家显示产品及解决方案供应商。xx年起，20xx年xx注册资本30亿元，净资产xxx万元，总资产3000万元。
三、实习具体日期
实习期从20xx年xx月xx日开始至20xx年xx月xx日，为期四个月。
四、实习流程介绍
20xx年1个月，xxx市xx公司来我校招聘。经过两轮面试，我顺利进入了这家主要生产液晶面板的公司。到xxxx公司报到，正式开始20xx年的实习生活。
实习可以分为三个阶段来总结第一阶段。培训：主要是安全、企业文化、规章制度、产线理论学习培训等。第二阶段跟随师傅学习实践，解决现场工作中遇到的各种问题，学习经验和职业技能，通过部门考核，取得工作证，第三阶段，学习现场独立工作，应对各种突发事件。
我的职位是：xxx技术部xx部助理工程师，主要负责协助工程师完成日常设备维护工作，对生产线上的各种情况进行响应和汇报。
五、实习期间的收入
经过四个月的实习，收获很多，懂得了很多道理，使自己的思想更加成熟，工作、生活和技能都有所提高，主要有几个方面；
（一）思考
通过这次实习，我觉得自己的变化是思想成熟了，不再像学生那样幼稚了。我开始学会用成人思维去思考问题和处理事情。这是非常现实和公平的。所有的努力都会有回报。不要幻想未来，做一个有思想、有目标、有计划的实践者。同时，我也意识到，作为一名社工，我必须肩负起“责任”二字。每个人都要努力对自己的工作负责，做事一丝不苟。稍有疏忽，就会给企业本身造成一定的经济损失，对人身安全也会造成一定的影响。
(2)在工作中
在xx实习期间，我学会了严谨的工作态度，优良的工作作风，增强了自己的团队意识和团队协作能力。我在这里做助理的设备比较贵，PM检查需要慎重判断，运输和摆放也要格外小心，任何小的失误都会给公司造成不小的经济损失。同时，一个团队就是一个团队，每个人都必须为团队做出自己的努力，才能交流团队的发展，才能造福于大家，也有利于公司。
(3)生活
养成良好的生活习惯，保持健康。大量参与公司的业余时间，丰富的业余时间，上夜班对身体的伤害很大，但生产的生产形式注定要遵循这样的劳动规律。因此，保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响。最后四个休息时间也给了我们充足的时间，多参加一些休闲活动可以很好地调节身心，缓解压力。我也是在不在的时候第一次体会到公司和学校的区别。知道如何克服这种不适。
六、缺陷发现及改进措施
四个月的实习是一个学习和适应的阶段。这也是一个自我调整和自我反省的阶段。我刚离开校园开始工作。从学生到专业，我遇到了很多挫折，也学到了很多东西。这是一个缓慢的过程。在成长、加工的过程中，学习和生活中也存在一些不足。关键是要正确面对，找出原因，及时改正。只有这样，我们才能不断提高自己。
在这四个月里，我的不足主要是：在思想上，长期的重复性工作，思想开始慢慢放松，没有进取心满足现状。在工作中，我的英语不是很好，生产线上的生产控制系统都是英文的。工作初期难度较大，后续研究进展缓慢。为人处事，刚出校门与人相处，我还是有缺点的。想问题太简单了。
主要改进措施有：从角度正确认识，始终保持良好的精神和工作状态，善于发现并提出合理建议，工作中加强英语学习，同时多向工程师请教，加深理解，运用实践。为人处事注意凡事，多问，加强与同事的沟通和了解，增进同事之间的感情。
7实习单位及大学专业及课程建议
（一）提高工资水平，缩小工资差距
公司操作员系列以大学生为主，工程师系列以大学生为主，但薪资差距很大。高中生xxx大专xx本科xx基本工资，其余不计。与同类型企业相比，大学生的薪酬水平没有优势。易产生飞沫操作人员平时工作辛苦，轮班工作对身体危害较大，劳动强度大，工资低，容易产生不满情绪。目前的价格水平相对较高。虽然很难感受到公司的食宿，但购买力的下降是显而易见的。适当提高基本工资，可以激发员工的工作积极性。减少不满。
（二）大学专业及课程建议
通过四个月的实习，我了解到在学校所学的理论知识只有结合实际操作才能更好的发挥作用。只有把自己学到的知识应用到具体的工作和生活中，才有价值。
1.学校在设置课程时要注重实践操作。减少理论知识的传授，注重实际应用，增强学生的动手能力和自主学习能力。同时，还要培养学生吃苦耐劳的能力。只有在以后的工作中才能更好的适应工作要求。
2、提供办公软件相关课程，加强计算机基础教学，要想提高工作效率，难免会用到一些辅助工具。办公软件的'应用，打印机、扫描仪、传真机等基本办公设备的应用，对以后的工作会有很大的帮助。
3、坚持行动导向教学，强化小组学习方式，培养团队意识，增强团队合作能力，延长课外活动时间，培养独立解决问题的能力。
实习是我们走向社会的第一步。这也是我们真正走上工作的敲门砖。只有这一步是稳的，以后会更顺利。以前我很相信自己的能力，但是在短暂的实习过程中，我对所学的知识很肤浅，在实际应用中缺乏专业知识。我第一次感到无法开始工作，不知所措，这让我很难过。最后通过自己的不断学习，同时慢慢开始适应大家的帮助，开始独立完成工作。
在实习期间，我获得了大学课堂上无法获得的知识。为人处事也有很多原则和方法。我学会了独立学习，学会了严谨的工作态度，学会了不断改进自己的工作作风，学会了担当。实习是我们用自己的眼睛和耳朵去感受社会的机会。通过实习，我受益匪浅，对社会有了更细致、更深刻的认识。
通过这次实习，我认识到了自己的长处和短处。只有理论与实践相结合，才能敢于实践，才能成为一名合格的毕业生！感谢学校领导和老师们的辛勤培养和教导，感谢xx市xxx有限公司给我这次宝贵的实习机会，感谢部门同事的关心和帮助，同时，感谢那些让我的工作和生活感到沮丧的人。伙计，谢谢你教会我成长。最后，希望xxx的未来更加辉煌。希望我们xx学院的明天会更好，为社会培养更多的人才。祝愿我院领导和老师们万事如意，家庭幸福。
大学生实践报告6
今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。
刚开始，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开始慢慢的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。
首先是服务态度。在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是NOKIA6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！
其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。
说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。
第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的NO.1你想不赚钱也难了。
还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。
首先说一种希奇的现象——心理咨询消费行为。
我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高兴奋兴的接受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理咨询。
在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理咨询买高价格也不是，究竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理咨询也不好过，究竟心理咨询想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。
下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。
在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：
我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理咨询，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理咨询，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！
再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。
有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”
说完这句话，顾客的就会形成一种心理咨询，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理咨询就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！
陈安之（亚洲成功学说家）说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。
另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的'资本。我们只有不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。
还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？
有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否则如果你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？
对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一致。（3）礼貌行事。
总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：
谋事要有积极的态度
处事要有大方的气度
办事要有翩翩的风度
成事要有适当的力度
态度决定谋事的动机
气度决定处事的胸襟
风度决定办事的手段
力度决定事情的成败
大学生实践报告7
一、实践目的：
每天看着父亲辛辛苦苦挣钱来为我交学费我很心酸，所以使我产生了一个想法：寒假去打工。这样能使父亲减轻些负担，更是我知道挣钱不易。我打工地点是黄柏寺一个农家院，那里平时不怎么忙，要求并不是很多，因为我打工老板就是我父亲同学，他也没有像饭店似那样要求我。
二、实践内容：
每天早晨8：30起床，晚上不确定，因为这里不像是大饭店有定时定点工作时间，晚上有客人就接待。每天早晨起来我就用最快速度洗漱，在这里可不像是在家里了，要迅速洗。然后扫地、擦地、擦桌子。再准备今天一天要用东西，比如说餐具、筷子、茶壶、暖壶和餐巾纸。然后就开始吃早饭了，吃完了以后我要洗碗还要蒸米饭。如果有客人了我负责拿餐具和筷子还有给客人沏茶水（通过这段时间我了解到一般年轻人不喜欢喝茶水）点菜（点菜时候要了解客人喜欢吃什么口味比如说辣、口味重，不爱吃姜、葱香菜，这都是慢慢学到）。然后撕下一联给厨房，才做好了以后我还要负责端菜，客人走了以后要马上收拾餐桌餐具，迎接下一个客人。
三、实践结果：
因为这是我父亲额同学开农家院，所以没有要求我什么，因为天气原因所以我每天穿拖鞋，下雨天时候很滑，现在才知道，所以以后要改进。为了漂亮我每天散着头发所以一直与那天端菜时候掉进去一根头发，幸好我发现及时，要不然会造成严重后果。由于那里偏僻所以才价格有点贵，我建议老板应该减一点钱，以免没有回头客。
四、实践总结或体会：
通过这22天打工时间，我觉得我自己体会到了父母挣钱不容易，我以后要体谅父母。还有在服务行业不能穿拖鞋应该穿适当衣服，头发应该梳起来免得掉进去头发或者梳起来可以和客人更好地沟通，使客人能看见我们眼睛，因为眼睛是心灵窗口。打工已经结束了，但社会打工给我带来巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合道路，到社会大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月社会实践虽然比较辛苦，但是也充满着欢声和笑语。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。
大学生实践报告8
一、实习目的
通过实习给自己一个明确的位置。在实习期间，我接触了与本专业相关的实际工作，获得了专业相关知识，拓宽了自己的知识面，也了解了自己的不足。解决问题，加强实际工作的知识和技能训练；培养自身的敬业精神、创业精神、合作精神，强化劳动观念，成为能够兼顾理论与实践的综合性人才。社会准备。
二、实习期
三、实习公司介绍
xx市xx公司集销售、服务于一体，产品涵盖内墙漆、外墙漆（质感、仿石漆）、涂料、防水、抗裂辅料、中高档白乳胶熟胶粉原料和墙纸胶水。公司还拥有一家大型建材贸易企业，可独立承包大中型工业企业的施工及供应、土建、市政工程及装修施工工程。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的理念。以诚信为本，以诚信求生存以质量求安全，以开拓求发展，严格制定了一系列管理制度和规章制度，确保企业经营健康发展，凭借强大的营销模式和完善的售后服务优势，逐步成为行业内综合实力雄厚的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和好评，并以严谨的态度和优良的产品，建立了以xx市为主的市场和销售网络。
公司全体员工精诚团结，勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业管理制度小学生作文，努力开拓市场，扩大业务，始终坚持信誉第一、质量第一、安全第一的原则以顾客满意为基础，注重提高产品质量，不断开发新产品，安全生产，使企业在激烈的市场竞争中得以快速发展。
四.大学生实习报告---实习内容与收获
刚进公司的时候，公司里的一切对我来说都很陌生，眼前的景象有些迷茫，即将在这个相对陌生的环境中工作。但是，在我逐渐了解和熟悉业务后，逐渐掌握了知识，慢慢走上了工作的道路，逐渐让你在日常工作中熟悉公司的工作环境。
先了解公司的规章制度、服务规定和工作中的相关防范措施等，阅读实习单位发给我们的员工手册，向部门同事询问工作相关事项和相关技能。再次了解一些公司的背景、产品和发展方向，为以后与客户的沟通打下良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化之后，虽然不能开始工作，但是也学到了很多东西。
当公司要开拓新市场，市场部人手紧缺时，另外，为了培养新员工的销售能力，经常需要调动，积极参与市场调研，进行市场调研工作，同时给我们布置工作任务，分配了一个月，于是调到店里实习了一个月。主要是为了配合店家的军训活动。促进门店销售人员销售能力的提高，让大家掌握基本的销售原则并运用到日常的销售工作中，有意识地提高销售技巧。在这个过程中还是有很多东西要学的，反正在这个部门有很多新的知识要学，不断的充实自己。这样，在店里实习，我们穿上了导购员的制服。每个人都充满活力和自信，脸上洋溢着笑容。
但无论身处哪个行业，除了看到琳琅满目的商品，导购也是让人忍不住观看的“摆设”。店长耐心地教导我们，作为一名称职的导购，首先要摒弃“没人”的想法，才能改掉各种不良行为，因为导购是“秀品” ”在生活和公司的门面，不仅代表着品牌形象，也体现着公司的形象，所以请时刻提醒自己，去做。只有这样，才能赢在起点，才能提升公司形象。在经理的吩咐下，大家改掉了那些小毛病，以娴熟干练的态度迎接每一位顾客。
通过与不同客户的接触和交流，我不仅对整个销售过程有了一定的了解，也教会了我一些销售技巧。
1.学会提出封闭式问题。在销售过程中，设计并提出一些封闭式问题，了解我们每个产品的卖点。如果客户回答“是”，那么我们的销售就基本可以成功了，离最终的销售目标就只有一步之遥了。
2.区分谁是购买者，谁是决策者。在销售过程中，不仅要引起决策者的注意，还要善待有影响力的人，因为这可能会影响到我们整个销售过程。
3.通过编故事或下意识的建议引导消费者进入情节。要知道我们在和各种各样的客户打交道，为了让各种各样的客户对我们建材产品的功能有很好的了解，增强对我们产品的印象，用讲故事的方式可以让消费者很好的理解我们的主题，引起兴趣客户并促进交易。
4.尝试让客户参与我们的销售互动。建材销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台，良好的互动可以提高我们产品的可信度，这样客户才会关注我们的讲解，也会促进销售。
5、懂得应对讨价还价的客户，答案就是学会申诉和表扬。表扬可以增加顾客的虚荣心，给顾客留下良好的印象，获得一定的满足感，最后，持久地打动顾客可怜的心，有利于顾客的冲动购买行为，销售成功的机会更大。
实习期间，我得到了晋升，工作很开心。我也感受到了家人的温暖陪伴。不断遇到问题，不断解决问题，从而不断提高自己的能力，感觉自己学到了很多，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习是为了获得知识，这也让我想成为一名优秀的销售人员，我必须学习销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作技能。销售技巧包括客户心理、产品专业知识、社会常识、表达控制和沟通技巧的运用。总之，销售是人与人之间的一个交流过程，其目的是要动情，知其所以然以谋利。还要有良好的沟通能力，沟通能力是销售人员最重要的核心技能。如何应对不同喜好、不同性格甚至不同心情的顾客，让别人有兴趣倾听，先接受业务员，再接受产品，这是一个很专业的技巧。我发现我很成熟，1、有强烈的立场感
作为一名毕业生，毕业后走向社会，主要从事一线工作。基本上，我们必须从基层做起。这对于专业的学生来说是必须的。每个职位都有其独特的作用。干一行爱一行，敬业，是一种工作责任，也是一种职业素养。雇主非常重视这种品质。这种工作责任是员工成功的唯一途径。要增强工作中的责任感，就必须深入到生产一线，扎实工作，才能磨练和增强自己的责任感。这是现代社会对高职学生的基本要求。
2、在工作中有良好的学习能力和通过相关渠道自行解决问题的能力
由于工作中遇到的各种问题，并非所有情况都能掌握。这个时候，要想做好，就必须要有很好的.学习能力。通过不断的学习和掌握相应的技术，解决工作中遇到的每一个问题。一方面，这种学习能力可以通过向导师学习，向有经验的人学习。另一个方面是自学能力，我可以在没有别人帮助的情况下努力工作，找到相关的问题解决方案。
3、明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作中，不仅仅是与技术和设备打交道，更重要的是与人的互动。因此，我们必须掌握同事之间的沟通原则和社交礼仪。这就是我们平时要注意的。在这方面，我得益于学校学生会的长期培养，使我与他人的关系更加融洽，营造了良好的人际氛围，使工作顺利进行。此外，我的工作有很多缺点。比如：实践经验不足，对相关行业标准掌握不充分等。时刻提醒自己不要怕苦怕累。在掌握扎实理论知识的同时加强实践，理论联系实际。另一方面要不断加强学习。
4、不断积累社会经验
在提升社交体验的同时，也增加了工作体验。当一个毕业的大学生面对用人单位面试时，别人自然会问你有没有工作经验。这个门槛让很多大学生望而却步。因此，在职实习不仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实习可以提高工作能力，增加工作中的交际能力和适应能力，增强做人的能力；实践出真知，实践出才。拥有合适的实习机会，并顺利拿到实习证，对于以后步入社会求职来说，无疑是大有裨益的。
5、认真学习营销技巧
营销是一门科学，也是一门学问和艺术。科学的营销方法可以为企业插上腾飞的翅膀。我们在选择学生实习平台的时候，要选择好的公司，尤其是营销好的公司。对于实习生来说，这其实会提高他们科学严谨的营销意识。在这样的环境下，企业员工的综合素质有了很大的提高。总之，证明了营销是有效的，营销是人才，是营销促进发展的硬道理。所以我们实习生要在这样的公司磨练，锻炼身体，在实践中提高营销能力，提高做人的能力。
六、大学生实习报告---实习总结
时间总是在不经意间流逝，似乎随着时间流逝，大家都会说“光阴似箭”！我是众生中的一员，我不能摆脱这个世俗的感染，混合着这个流行病。
我们无意中走了六个月，六个月的实习也即将结束。回想这段时光，在我心中留下了深刻的烙印。在这里我学到了很多东西，也认识了很多待我很好的真诚的朋友和导师。
实习结束，几个月的实习也圆满结束了。我们也将正式辍学，这种在社会上的实习生活，正是锻炼身体的好机会。他让我真正明白了学校和社会的区别，真正让我从学生变成了上班族。这段时间我成熟了，我觉得问题没有那么简单，我会深思熟虑后再做决定。工作不仅仅是学习专业知识，它教会了我如何为人处事，我想我以后会更好，更远。
这是一次艰难但收获颇丰的经历。这是一段充满幸福和快乐的旅程。这是一个充满挫折和反思的生活。这是我们一生都珍视的礼物。这一切都将成为我生命中不朽的回忆，成为我生命的一部分。凭借中国无与伦比的财富，我将继续努力，为自己的未来打下坚实的基础，创造属于自己的传奇！
大学生实践报告9
8月7日XX师范大学职业技术学院赴XX五楼养老院暑期社会实践活动集中队圆满完成了20xx年暑期社会实践活动，队员们收获颇丰。
这是我们第一次暑期社会实践活动，我想也会是让我们永久记忆弥新的一次回忆……
一、活动计划
这次的暑期社会实践活动我们XX集中队开展的是到五楼养老院“关爱孤寡老人”的志愿者服务活动。为了体现志愿者的风采，我们向院学生会借来了带有“青少年志愿者”字样的帽子；因为开展暑期社会实践活动还是第一次，我们也是没有踏进社会的青少年没有什么经验，为了让活动开展顺利，我们第一天的活动主要是规划接下来这几天的活动。
首先我们规划路线，通过手机地图和百度搜索，我们找到一家位于XX科技大学南边的养老院。为了再次确认养老院，我们给养老院院长打了电话，听声音院长是位阿姨，我们向院长说明情况，希望院长能够同意我们去该养老院开展社会实践活动，院长热情的答应了，并为我们指明乘坐21路公交车到“车辆厂站”下车。我们感谢过院长之后，开始准备我们到养老院之后和老人有哪些交流，确定可以为老人们开联欢会，我们选择为老人们表演的节目，老人们生活的年代和我们有所差距，所以我们考虑的节目有：《天仙配》、《雪绒花》等节目，后我们还选择了我们在学校学习的健美操为结尾节目；后，我们列写送给老人们的礼物，规划到此结束了。
二、活动进行
社会实践活动的第二天，我们第一次进入养老院，对养老院的环境有了初步的了解，也熟悉了抵达养老院的路线，为后来社会实践活动的进行打下了坚实的基础；第三天，正式进行社会实践活动，但由于我们对老人们还不太了解，彼此都不是很熟悉，队员们都是未进入社会的青少年不会与不同的人交谈，第一次的相处很是尴尬。养老院阿姨为我们介绍了养老院老人的日常生活、家庭背景和患病情况，我们对老人们有了初步的了解使第四天的活动进行得很顺利，我们和老人们相处得很愉快；第五天天气很热，我们仍然进行暑期社会实践活动丝毫不畏惧闷热，老人们对我们越来越像自己的孩子，我们和老人们的感情越来越好，似乎成为了不可分开的一个大家庭，每天的分离大家都有些不舍；第六天社会实践中，我们举办了一个小型的联欢会，为老人们表演了我们之前准备的节目，丰富了我们社会实践活动的色彩，也给老人和我们一个很难忘的下午；后一天社会实践活动，我们将前几天和老人合照的照片拿到照相馆给洗了出来，和老人们共同分享照片的喜悦之后我们后一次举办了联欢，老人们也为我们准备了一首歌，后一天结束，我们的暑期社会实践活动也圆满结束了，我们的`社会实践活动受到了养老院院长及养老院义工的一致好评，获得了成功，队员们的努力都没有白费。
三、活动总结
本次暑期社会实践活动对我们启示很大，虽然第一天的规划很仔细，但是第二天仍然出现路线寻找的错误，可见规划并不只能看到表面的成功，要仔细确认过后才能保证规划无误；与人交往是门很大的学问，我们刚开始与老人接触的不适应和尴尬告诉我们应该学会人际交往，这是进入社会之前在大学里必须学会的技能；老人们其实不需要孩子们挣很多的钱给自己，老人生活了一辈子，什么样的东西都见过什么样的生活也都过过，老来大的希望就是子孙满堂，陪着孩子们过完自己后的日子，所以我们应该多花点时间陪陪自己家里的老人，不能把手机当成自己的生活，多陪陪他们，别让自己以后后悔。
四、心得感悟
这次实践活动我们收获了老人们单纯的感情，这是我们进入社会之后可能再也不会遇见的情感，在养老院里，没有任何的目的性，老人们仍待我们像自己的孩子般，在这里我们也学会了与人交往将心比心，待人友好。
这次的社会实践活动给未进入社会的我们上了好的一课，而其中重要的知识点就是告诫我们在物质世界中请记住家人永远是你坚强的力量，多陪陪他们吧，和他们在一起才不会迷失自己，才不会忘记人间美的东西—那就是爱。
大学生实践报告10
作为一名即将毕业步入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排。走进公司，内心的激动和紧张是不言而喻的。但为了避免在工作中犯错，实习中的种种困难似乎都是宝贵的财富，警示着我在以后的工作中要做得更好。
一、实习流程
在开始实习之前，我有些内疚。因为很多朋友都有假期打工的经历。作为一名英语专业的学生，??这次实习是我的第一次工作经历。我过着和工作日完全不同的生活，每天定时上下班，上班要认真，按时完成任务。不要操之过急。我们肩负着责任，不仅是为了我自己，也是为了一家公司。所以，凡事都要谨慎。
学校换成公司，同学变同事，时间不再空闲，一切变得无情但又习惯了。事实上，我的工作就是做一些翻译，收发信件、报价单、传真和邮件、绘制表格等。我每天重复这些繁琐的工作，时间长了，我很容易感到无聊，但这份工作是很无聊，不能大意。一个小小的失误不仅会给自己带来麻烦，还会给公司带来巨大的损失，就像公司的业务员一样，天天奔波，必须要有顽强的性格，遇到挫折决不放弃，当我做错了，领导骂我，我不能一气之下辞职。每次看到他们我都会充满活力。
当我们踏入社会，就开始与形形色色的人打交道。由于利益关系，很多时候，同事之间不会像同学一样。有时候会矫情的想起安妮宝贝的话，单纯的东西总是会很快消逝，现在能做的也只是在记忆中去适应一切的变化。
二、实践感
“在大学里学到的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”开始工作后，我才深刻体会到这句话的含义。除了英语和电脑操作，很少用到课本上的理论。作为助理，我通常会接待客户和处理文件。有时候我也不太挑人，公司里大部分的web开发人员都是这样的。计算机知识日新月异，他们必须通过自学尽快学习新知识。为了迎接新的挑战，光靠在学校学到的知识肯定行不通。我们要努力工作，不断学习新知识，积累经验。没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
我的想法是真诚的，不管多难，尽你所能，总有一天你会得到回报，只是时间问题。
此外，人际关系的处理也很关键。虽然你必须胜任这项工作，但如果没有同事的合作和宽容，你可能无法胜任。以前可能是电视剧看多了。我一直觉得职场充满了明争暗斗，需要足智多谋，甚至聪明才能生存。但是在与同事相处的过程中，我觉得更重要的`是扩大别人的优点，减少别人的缺点。多从别人的角度考虑。
根据助理的职业特点，遇到具体的挫折时，不妨调整心态，减轻压力。并从客观、主观、目标、环境、条件等方面进行冷静的回顾，找出造成挫折的原因。总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在未来的工作中做得更好，我会学会珍惜，珍惜父母辛辛苦苦挣来的每一分钱，珍惜每一次工作机会，因为我明白他们的重要性，以后也会更加珍惜。
3.实习总结
首先，这里有一个建议。希望学校未来能增加实践联系，提高学生的工作能力，并根据社会需求调整课程设置。毕竟，我们不能改变招聘条件。满足社会需求。
其次，在这里总结一下我在这次实习中的表现。通过这次实习，我积累了工作和为人处事的经验，但有些遗憾可能是因为实习时间短，对助理工作的理解也只是肤浅的。不能面面俱到，虽然在理论上有所了解，但仍然缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中，我将做好以下五点工作：
一是加强英语学习。虽然英语经常用于助理职位，但由于我自己的专业，它可能对我有利。但是，这种优势在实习过程中并不是很突出。这是因为我的英语说得还不太好。所以，在我以后的学习中，我会通过扩大词汇量和阅读来提高我的英语水平。让自己的优势更加突出。
二是加强沟通能力。通过实习，我发现专业知识固然重要，但良好的沟通能力才是让别人发现自己能力的前提。对于助理职位，沟通技巧包括一个人做事的能力，从着装和着装到言谈举止。在以后的交际中提高自己的交际能力，一定会对我以后的求职起到事半功倍的作用。
第三个加强的前提是敬业意识。因为它突出了个体自我的关系，这一点我做的还不够。尽管我们已经接受了在日常工作和生活中团结合作的重要性，但坚持大家认同的理念可能会产生误导。理论是对的，但是没有效果。它需要我们每个人更加奉献。，如果一个人不懂得为团队做出积极的贡献，那么再好的能力也会成为必不可少的角色。你应该投入知识和能力来推动团队的进步。并让他们的能力得到认可。
四是要学会忍耐。社会不像学校。它的关系网络错综复杂。没有人可以无条件地接受你所有的情绪。俗话说，一时风平浪静，退一步海阔天空。风平浪静，海天一色，你会更成功。照顾好所有的关系。
五是做好身边的每一件事。现在我对生活的看法与过去有点不同，年轻时高尚的我总以为明天会更好。我内心定义的美与过去不同，我获得它的方式也不同。现在的美是一种安定感。通过自己的不懈努力，我实现了这个目标。
实习是每个大学毕业生都必须拥有的宝贵经历。实习的意义对我来说，修完学分，完成毕业实习，已经不再是任务。对我们来说，这是一个真正开始在实践中真正接触和理解社会的重要机会。让我们学到了很多课堂上学不到的知识，增长了知识，开阔了视野，为我以后的工作打下了坚实的基础。
虽然我们即将步入社会，但作为一个刚刚步入社会的年轻人，几乎没有什么社会经验。在实习期间的每一件事中，我们都可以体验到未来会经常遇到的各种事件，比如人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等。我相信这些宝贵的经历将成为我未来成功的重要基石。在剩下的六个月里，我们还能学到什么，做更多的事情呢？短暂的实习经历可以给我们很好的启发。
在这短短的两个月里，除了学习了一些基本的工作技能外，我还学会了做人做事的道理，让浮躁的心平静下来，看清自己的能力，知道自己想要什么。这些都是在学校里学不到的宝贵东西，也让我看到了社会竞争的残酷性，只有积极进取才会被淘汰。实习结束后，最初对于自己适合什么工作和岗位的迷茫逐渐消失了。心态终于有了一些轮廓。在现实生活中，迈出人生第一步的重要性不言而喻。会影响我们以后的路。我将从实习中受益。一个找到你想要的生活的机会。
大学生实践报告11
假期的生活总是漫长又空虚，过长的自由时间，经常会让我们松懈对自己的管理，并不自觉地在假期中放松自己，懈怠学习。但在这次，在我大_学期的寒假中，我决心要利用好这次的寒假，并趁着假期前的准备，在这次的寒假中进行了头一次的社会实践的体会。
尽管这只是一次对社会的简单涉足，但也充分的让我体会到了在社会中，工作、人际以及自我管理上的各种感受，使我受益良多。
现在，寒假得实践已经结束，但我的道路却才刚刚开始。为能在接下来的道路上有更大的进步，我对自己的寒假社会实践报告如下：
一、实践情况
本次寒假的实践地点，我选择在一家工厂作为临时工。毕竟考虑目前时间短、距离近、人流不密集等众多的因素，在此尽心寒假的实践是我认为再适合不过的地方了。
工作期间，我作为一名试用期新人，尽管只能做一些简单繁琐的活。但在工作中，我一直严格的要求着自己，积极提高个人的能力和责任。让自己能负责的做好这些简单的事情，不给工作拖后腿。
当然，这些工作尽管简单，但也不是这么轻松就能完成的'。我负责的主要目标是一些零件的问题排查工作，看着只是一个简单的零件，但无论是一点点细节毛边，甚至是色泽上的
不佳都不能算做是合格品。为此，我要负责对这些进行严格的排查，除了仔细小心之外，还要有明确的判断能力。
起初，我就因为自身判断不足加上一些粗心，结果将错误的产品放进了合格的地方。但仅仅是这一个简单的错误，却都被检查了出来，并受到了领导的批评。回想起这件事来，我现在都还觉得有些惭愧。但也正因为这件事情，让我能更加严格的对待自己的责任，并努力将自己的任务做好。
二、实践的心得体会
此次的实践时间并不长，甚至可以说很短暂。但在工作中，我却常常有度日如年的感觉。因为在工作的时候。我总要对着一堆一样的零件进行检查、简单加工。这真的非常枯燥，也非常需要耐心。前一段时间还好，但等到新鲜劲过去，很快就枯燥了起来。这样的体会，让我认识到自己在耐心和决心心上都还有许多需要加强的地方。
此外，通过空闲中的交流，我也认识了很多工作中的同事，他们在这里工作了很久爱，对这些工作，我从他们身上学会了很多。
如今，再反思我的这次实践。我真的从中学到了很多。也许大部分的知识在今后的社会生活中我并不会用到，但这次的体验却大大的改变了我的心态。今后，我一定会在学习和工作中做的更好、更出色!大学生社会实践报告篇12
20年的夏天是热情的海洋，连风都洋溢着阳光的味道，自然这个夏天注定是充满意义的。每天我带上微笑，迎着清晨的第一缕阳光，踏上了志愿者的路程。我坚定地奉行着：志愿于心，服务于行。
我深深地相信，作为一名大学生，如果我只是待在学校里，那么我将永远是象牙塔里的文弱书生。所以我抱着贴近社会，锻炼自己以及为社会贡献自己小小的力量的动机，参加了科技馆志愿者之旅。我真心希望在进入社会之前，多积累点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，团结合作等等。
这七天的志愿者生涯很短，短的来不及细细回味，短的触不及防，短的充满意义。我在志愿服务期间，每天早起，为的就是赶上公交的第一班车，我知道当我在这个社会中时，守时是第一要领，社会不是学校，很多都是不能原谅的。当然，社会上的好人也是很多，他们在社会上绕过弯路，所以对于后辈，他们总是很热情的给予指导。每天我都受到那些工作人员的关心，他们变幻着工作场所来避免我们志愿者的乏味，但是我知道如果以后工作后，就要面对每天重复的工作，要想改变日益对工作失去的兴趣就要从心态上做起，每天的好心情是工作的要领，好心情会让工作变得轻松，效率倍加。
我认为作为志愿者最开心的时候就是帮助别人后得到别人的肯定，哪怕是一句谢谢，一个微笑，一次点头都是最让人温暖的。七天的科技馆志愿者之旅，从第一天的雀跃，到接下来的乏味，再后来的留恋，这些过程都在说明我的成长。现在回想，起初还为小朋友叫自己阿姨而感到不服气，到后来也就习以为常了，还有，在帮助了某些游客后，游客还在抱怨你的工作效率慢而感到的委屈，然而也有开心的时刻，就是很多游客的信任，工作人员的赞扬，这些酸甜苦辣都将成为我成长路上最为亮丽的风景线。
在我服务期间，热心的工作人员总是告诉我以后在生活中会遇到的道理，他们说，以后为了生活，我将不得不做一些工作以外的事情，在学校里有老师分配每天的任务，但在这里，不一定会有人告诉你，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。但在社会里，每个人都会为了生存而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断的学习别人是怎样做人的，由此来提高自己的能力!
大学生实践报告12
一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不容易。也许，这类逼真的体会，才是我最宝贵的收获。
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己， 社会真的是很残暴，很现实。我唯一庆幸的是我还是一位在校学生，我只有真实的把本领学好，才能在未来真正进进社会时不至于这样手足无措。 这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会实践中开辟了视野，增长了才华，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我毕生受用。
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，天天早上见到他们都要微笑的说声“凌晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。常常一些细微的东西轻易被我们疏忽，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技能和能力，时时都要奇妙应用。熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深进的交换。而这些，都要自己主动往做。
三、要有热忱和信心
实在，不管在哪一个行业，热忱和信心都是不可或缺的。热忱让我们对工作布满豪情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每一个细节，精益求精。豪情与耐心互补增进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
五、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的.“杂活”。也许同事们以为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是由于他们心中没底，不知道你能做甚么。做“ 杂活”是工作的必须，却没法让我学到甚么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。分内的工作固然要认真完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会成心想不到的收获。
六、要讲求条理
假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲求条理性的好习惯。“做甚么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲求条理能让你事半功倍。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。希看以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 这些天来，固然付出了很多汗水，也感觉有些辛劳，但从中我意志力得到了很多的磨练也感遭到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白;大学生只有通过本身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌尽顶的状态，不断进步本身的综合素质，在与社会的接触进程中，减少磨合期的碰撞，加快融进社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚根，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
大学生实践报告13
“保护环境，共创美好生活”，这是近年来社会上常常挂在口上的话语。而环境保护的核心之一，就是垃圾分类和垃圾清理。20xx年9月，我所在大学组织了一次“校园环保月”活动，其中就包括了“大学生捡垃圾实践”活动。我和同班同学们积极参加，在活动中学到了很多，下面就结合自己的感受，来谈一谈这次活动带给我们的启示。
我们所处的城市是一个国家级文明城市，因此城市干净整洁已成为人们习以为常的风景。然而，在校园内却难免有些不愉快的“景观”。在校园的`角落里，我们发现了许多废弃的烟蒂、树叶、塑料袋等垃圾。这一发现令我们颇为意外，同时也让我们意识到，大学生应该以身作则，好好保护环境。
于是，我们拿起长柄铲和塑料袋，开始了捡垃圾的工作。在这个过程中，我们真正地感受到了清理垃圾的不易。虽然只是普普通通的校园垃圾，但是清理起来也十分费力。我们中间有些人的手上出现了一些磨擦伤，有的人的劳动能力也因此大幅度下降。但即使这样，我们依然愉快地捡起了垃圾，因为我们从中获得到了很多的乐趣和成就感。看着手中的垃圾越来越少，我们感到自己的劳动是有价值的，心中也油然而生了一种对环境负责、对社会负责的责任感。
跟着我们捡垃圾的还有一些小学生。他们虽然年轻，但同样也有独特的看法。在捡垃圾的时候，他们从小就明白了环境保护的重要性，因此表现出了非常积极的态度。有些人不仅高兴地捡起了垃圾，还自告奋勇地帮忙把塑料袋打结、把垃圾装进垃圾桶里。这些小小的举动，让我们感受到更深刻的教育意义，也让我们相信，环保的理念能够在下一代中生根、发芽。
“捡垃圾”这个动作虽然简单，但这次活动所带来的意义却是深远的。通过捡垃圾，我们不仅提高了自己的环保意识，还让大家更深刻地认识到，保护环境需要每一个人的努力。而且，这个过程中，我们还建立了更加密切的师生关系，并得到了社会上的认可和赞扬。通过这次实践，我们深刻地认识到了自己的责任和使命感。我们要积极努力，将环保理念付诸行动，为建设美好的社会、美好的家园、美好的未来而努力。
大学生实践报告14
实践目的：
通过对敬老院的访问，了解目前中国老年人疗养情况，以及老年人社会工作的发展状况。实践单位为乐颐敬老院，选择的原因为：该敬老院的规模和服务质量属于中等水平，能较好的反映当代社会敬老院的发展状况。
实践内容：
本次实践以小组为单位，四到五个人为一个小组，负责两个老人。主要以谈话和表演节目、做游戏的方式进行，另外一些小组还主动帮助老人料理一些生活，比如洗头、喂饭等。通过与老人建立良好，和谐的关系，了解他们日常生活以及内心的想法。另外，还通过实地观察，以及与该单位工作人员的交流，调查敬老院实际工作状况、工作中的困难和老年人社会工作整体发展。
具体过程：
我们一大早就来到乐颐敬老院，该敬老院的地理位置不是很好，位于几栋高大建筑之间，很难接受到充足的阳关，这对老人的身体是很不利的，特别是现在冬天，一些身体不好
内容摘要：
尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德，为加强我们大学生思想道德建设，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造社会和谐的良好氛围，去年寒假的社会实践活动我选择去了镇里的敬老院看望并照顾那里的孤寡老人。
尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德，为加强我们大学生思想道德建设，弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德，努力营造社会和谐的良好氛围，去年寒假的社会实践活动我选择去了镇里的敬老院看望并照顾那里的孤寡老人。
在许多人眼里，敬老院是孤寡老人栖息之所，而现在许多子女成群的老人们也主动进去敬老院。里面有许多老人以前都有值得骄傲和让人敬佩的职业，如：军人、教师、干部等！他们选择敬老院，有的是因为子女工作忙，家里楼层高，没人陪自己聊天而感觉生活寂寞；有的是因为在这里与同龄人朝夕相处，拥有共同的兴趣，相近的人生观念和相似的人生态度，让他们更能感受到夕阳无限好的生活乐趣。拒老人进入敬老院时办理的手续来看，有50%的老人生活不能自理，所以才来到敬老院，在这里有专门的人手负责照顾他们，他们的饮食都是根据老人们的需要，并且每个人每月还有一定的补助金！
每周日的下午，老人们都会聚集到敬老院内的一个礼堂里，并且有代表到台上提出在生活上遇到的困难，以及老人们的需要，且在某段时间内发放老人们的生活必须品，还将老人们所喜爱的菜列出，再投票决定本周的菜谱，在此同时，发放生活费！
老人们一看到冒着寒冷赶来看望他们的学生，立刻关心起来，拉着我的手嘘寒问暖，十分关心我各方面的情况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀，还有一些老人们也是高兴的合不拢嘴，与我分享自己当年的金戈铁马万户候的战争岁月，还与我聊了一些日常生活中的点点滴滴！而我也很关切地询问了老人们的身体状况和生活情况，并与他们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中，老人们都感慨的说，正是国家的各种福利和党的政策才能像今天这样无忧无虑的安享晚年的生活，更多的老人表示同学的`到来为他们平淡的生活增添了生机和乐趣，我并没有因为寒冷的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴涵了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的我，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷，我还又跑到外面的小卖部给老人买东西，虽然来的时候给老人们带来了些水果、点心，可那些是远远不够的，于是，我又用我的零花钱为老人买东西来表达我的心意，从早上到中午12点，走了部分老人的房间并且慰问了老人们，到了老人吃饭的时间，我就跟着那里负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐，有的老人就餐不方便，需要喂才行。这时我主动给老人喂饭，虽然笨手，但见到老人们开心的笑脸就心满意足了。我感觉到了一家人似的其乐无穷。大多数老人在这里过的很开心，他们有时在房间过楼下的广场看电视或者锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了！
在这实践过程中，我不仅为老人们做了些日常的事，也经常和他们了解他们的内心世界，以此进一步增进感情。通过与老人们的聊天，使我明白了很多，明白了他们过去的经历，明白了他们的辛劳，明白了他们对儿女的期盼，更明白了他们对我们后辈的希望……
在活动中有一位老人给我印象很深刻，我叫他陈爷爷，是名老红军，我来到这位老人的房间，等候在门口的阿姨去和老人说了声，我便健步迎上去用双手搀扶着老人，跟他做介绍：我是一名大一的学生，今天来看看您。年近九旬高龄的他，慈眉善目，显得十分和蔼可亲。他笑着说：好！好！并点头欢迎，在房间我仔细打量一番，在床的旁边有个写字台，上面摆着几个水杯，字体显得苍劲有力，落款有点模糊不清了，靠近门口有一张旧的滕椅，估计老人平时常坐的，我把老人扶到椅子上坐下，听着老人跟我讲他过去的故事。当我们说起长征的事时，老人眼里泛出了泪花你他说：过去的长征很艰苦啊！现在年轻人还没有经历过这样艰苦的锻炼。老人为自己是zzz员而感到骄傲。他说：如果没有zzz就没有现在的中国，就没有可以让老人安度晚年的国和家。老人说完后，我不禁从心里感到敬佩。当我问老人作为zzz员认为当时长征最重要的是什么时，使我惊讶的是：老人居然毫不犹豫的说了四条：不怕牺牲；艰苦奋斗；官兵团结；关心群众……就这样和老人聊了好几个小时！
那些曾几何时拥有我们同样梦想的老人们，他们也年轻过，我回家的时候和过来的时候拥有着两种截然不同的心境。同样，在敬老院里还有很多事情值得我们回忆！
现在学校不仅仅是考查课本知识，还要看是否具有社会实践能力，中国从古至今一直有尊老爱幼的传统，暑假里，同学们走进敬老院参加社会实践活动也成为常去的活动。今年是中国共产党>成立xx周年，学校今年暑期开展了以“永远跟党走”为主题的大学生社会社践活动。于是，我和我们社区放假在家的大学同学走进我们社区，开展了“关爱‘空巢’老人，送温暖给他（她）们”的活动。了解和关心老人们的生活，帮助他们解决生活中的困难，让他们感受党的温暖和社区的关爱。
大学生实践报告15
一、背景介绍
家族史是指对一个家族在历史上的发展和演变情况进行的描述和分析，包括家族成员的人口、财产、经济地位、社会地位等。随着互联网的普及和人们对家族历史的越来越重视，越来越多的人开始了解和研究自己的家族史。本文将介绍我日前所做的家族史实践报告。
二、实践过程
首先，我在家中询问了爷爷奶奶，从他们口中听取了许多家族历史中的重要事件、重大人物和家族文化。之后，我开始了对家族成员的人口信息的调查，统计了家族成员的数量、出生地、职业、婚配情况等，还查阅了许多家族成员的照片和资料。我所收集到的信息，不仅记录了家族成员的人生轨迹，也反映了整个家族的发展历程。
在整个实践过程中，我深刻地体会到了对家族历史的了解的重要性。家族历史不仅是家庭的记忆，也是社会历史的一部分，它反映了一个时代的风貌和流变。通过对家族历史的了解，我们可以更好地认识自己的身世和身份，更好地理解自己所处的社会环境。
三、家族史的意义
家族史的意义不仅仅是记录家族历史，更重要的是对我们的生活有着非常深远的影响。具体可以从以下几个方面来说明：
1. 加强家族凝聚力。在家族历史中，很多家族成员为了家族的荣誉、尊严和利益而进行了许多奋斗和牺牲。这些历史事件可以成为家族成员之间沟通的桥梁，加强家族凝聚力。
2. 传承家族文化。家族文化是家族成员的`共同记忆和精神支柱，在家族历史中有许多重要的传统和仪式，这些传统和仪式体现了家族的历史、文化和精神风貌。通过家族史的记录和传承，可以让后代更好地了解和传承家族文化。
3. 提高家族成员的文化素养。家族史可以帮助我们了解家族历史、文化和社会背景，提高我们的文化素养和历史意识。这些知识不仅可以帮助我们更好地理解社会现象，还可以帮助我们更好地发挥自己的作用。
四、总结
通过这次家族史实践，我更深刻地认识到了对家族历史的了解的重要性。家族史不仅是家族成员之间联系的纽带，还是一份重要的历史文化遗产。我相信，在日后的生活中，我会一直坚持下去，努力传承家族文化，加强家族凝聚力，为家族的发展壮大尽一份自己的力量。
【大学生实践报告】相关文章：
大学生实践报告11-09
大学生实践报告11-03
【热门】大学生实践报告12-04
大学生广告实践报告12-04
大学生工地实践报告02-08
大学生创业实践报告07-31
假期大学生实践报告07-21
大学生暑假的实践报告01-19
大学生医院实践报告02-16