实习工作总结

时间:2022-03-16 15:53:27 工作总结 我要投稿

【实用】实习工作总结范文锦集六篇

  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢?下面是小编为大家收集的实习工作总结6篇,欢迎阅读与收藏。

【实用】实习工作总结范文锦集六篇

实习工作总结 篇1

  时间一晃而过,试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段实习期中可以说是有喜也有忧。喜的是和同事们工作相处中,自己从学生慢慢转变为一个社会人,自身实践经验、工作能力得到提高;忧的是自己还有许多方面有待于提高。

  通过这三个月学习与工作,从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况,了解外联部的重要工作内容与职责,对新公司的注册流程有了一个具体的了解,同时也对公司年检做了初步的接触。三个月内,在领导的协助下,完成了几家公司的注册及组织机构代码证的年检工作。在工作中我也出现了一些小的差错和问题,例如工作中没有充分领会领导的意图,独断专行,忽视公司的工作流程等等,这些都是由于工作态度和细节决定的.。对于我所犯的错误领导都给予了我足够的宽容帮助。

  三个月里,喜悦伴着汗水,成功伴着艰辛,遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力,不断学习、虚心学习,严格要求自己,较全面地提高自己,为公司贡献出自己的一份力!

实习工作总结 篇2

  往事如烟,飘过去;转眼间,两年的石头学校生活已经悄然逝去,我们迎来了新的环境和新的氛围。

  回首过去,展望未来,从一个懵懂的少女,到一个服务社会的石油工人,我的思想觉悟有了很大的提高。作为一个刚踏入油田的年轻人,我什么都不懂,也没有实践经验。但是在热心的领导和同事的帮助下,我很快就融入了这个新的环境,这对我以后的工作非常有利。除此之外,我也学会了如何更好。在这短短的十几天里,我学到了很多在学校学不到的东西,也认识到了很多自己的不足。感觉好处不浅。以下是我这十天实习期间的工作经历。

  首先我想说一下实习的意义

  实习是一种对用人单位和实习生都有利的人力资源制度安排。对于接收实习生的单位来说,这是一种开发和储备人力资源的措施,可以使他们低成本、大范围地选拔人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,也可以作为用人单位的'公关手段,让更多的实习生了解用人单位的文化和理念,从而增强组织的社会认同感,赢得组织的声誉。

  对于学生来说,实习可以给每个学生更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业角色的转变,发现自己真正的潜力和兴趣,奠定良好的职业基础,丰富自己成长的经验,促进整个社会人力资源的优化配置。

  作为一名学生,我想学习不是为了通过毕业考试,而是为了获取知识和工作技能。换句话说,在学校学习是为了适应社会的需要,保证自己能够完成未来的工作,为社会做出贡献。但是,走出象牙塔和步入社会的差距很大。在公司实习做缓冲,是我的福气。通过实习,了解到工作的实际需要,从而使学习的目的更清晰,结果也相应更好。

  第二,我想介绍一下我的实习工作

  第三,我想总结一下实习期间的经验。

  1、自主学习

  工作之余,没有像在学校学习那样的老师、作业、考试。相反,你应该主动学习和做每件事。只要你想学,学习的机会还是很多的。老员工从不吝惜自己的经验来指导你的工作,让你少走弯路;集团公司和公司有各种培训来提高自己。你所要做的就是确定你需要知道什么,你对什么感兴趣。

  2、积极进取的工作态度

  在工作中,你不仅为公司创造效益,也提升了自己。像我这样没有工作经验的新人,需要通过多做事来积累经验。特别是实习工作没有正式员工那么明确。如果工作态度不够积极,可能就没什么事情可做了,所以平时更需要主动多做一些事情,这样才能积累更多,提高更多。

  3、合作精神

  工作往往不是一个人的事,而是一个团队完成一个项目。如何与团队中的其他同事保持沟通也很重要。一位资深人力资源专家曾认为,团队精神需要与他人沟通和合作的能力。合理的分工可以让大家在工作中各尽所能,团结协作,共同努力,走向成功。如果一个人想要成功并取得良好的表现,他必须记住一条规则:我们永远不能把个人利益放在团队利益之上。在团队工作中,有些情况下他或她会在他或她的帮助下从中受益。另一方面,他或她将从中受益,这是确保他或她成功的最重要因素之一。

  4、基本礼仪

  进入社会需要对基本礼仪的了解,这往往不被学生重视。无论是穿衣还是待人接物,都要符合礼仪,以免影响正常工作。这就需要平时多学习,比如关注别人的做法或者咨询专家。

  5、为人做事

  作为学生,面对的是同学、老师、家长,但工作后会面对更复杂的关系。无论是和领导还是同事,都要妥善处理,多沟通,站在对方的角度,而不是只想着自己的事情。

  最后,我至少有以下几个问题需要解决。

  1、缺乏工作经验

  因为经验不足,问题很多,不能分清主次,有些训练或者学习找不到重点。随着实习,我想我会逐渐积累经验。

  2、工作态度还是不够积极

  在工作中,我只能完成分配的工作。虽然我可以在没有任务的时候主动要求分配任务,但在没有工作的时候,我可能会放松下来,无法主动学习。这主要是因为懒惰在作祟。以后我会努力克服惰性。没有任务的时候,我会主动要求布置作业,没有作业的时候我会自主学习。

  3、你仍然需要在工作中追求完美

  在工作中,不允许粗心大意。僵化和严肃应该永远记住。

实习工作总结 篇3

  学生实习是教学环节的重要组成部分,是职业院校实践教学的主要形式,我院的学生实习可分为校内、外实习和顶岗实习三种,实践教学学时大约占必修总学时的40%左右,实践教学工作质量的高低,将影响学生对企业、专业的认识,影响学生职业意识的建立和职业素质的养成,最终决定人才培养质量。自示范建设以来,学院认真贯彻“校企合作、产学结合”的办学理念,紧紧围绕人才培养目标、不断追踪并主动适应行业企业对高职人才需求的变化,积极寻求与实习基地企业更广泛深入的合作,在实习途径、实习内容、实施方式、过程管理等方面开展了一系列的探索实践,取得了学院和企业双赢的效果。现就学院学生实习管理工作做以下总结:

  一、做好实习前的动员,明确实习的目的和要求

  (一)实习目的:

  校外实习和顶岗实习是校企合作的具体体现,是工学结合人才培养模式的重要组成部分,是培养和提高学生综合职业能力的重要教学环节,也是拓宽就业渠道的重要途径。特别是组织学生到企业顶岗实习的目的在于通过全真的工作环境,让学生接受真正的职业训练,一方面帮助其更好地实现理论联系实际,进一步提高专业能力和就业竞争力,另一方面促使其自觉认识社会,熟悉自己将要从事的职业的工作氛围,自觉形成良好的职业素养和求真务实的工作作风;同时引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和就业观,为就业做好心理准备,为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。

  (二)实习要求:

  校内、外各项实践环节及顶岗实习均是学生的一门必修课程,不得免修,如成绩不合格,必须重修。顶岗实习期间,学生在企业顶岗工作,既是企业的(准)员工,但同时又是学校注册的学生,具有双重身份,校企双方均负有教育和管理的职责。

  全院全日制普通高职各专业最后一学期的教学活动统一安排为顶岗实习,各专业可结合本专业教学进程的特点与需要,自行安排其他时间(第一学年除外)进行顶岗实习。各专业必须确保学生顶岗实习的时间不得低于半年。

  各系(部)在选择顶岗实习单位时原则上优先考虑学生签订的就业单位,对于在倒数第二学期期末仍未落实就业单位的学生,按照就近和相对集中的原则落实顶岗实习单位,实习岗位要求和学生所学专业对口。学生亦可自主选择顶岗实习单位及岗位,但必须到其所在系办理审批手续后方可到单位实习。即由本人提出书面申请,经家长签字同意后,由系(部)审批,报教务处备案。坚决杜绝学生进入危险岗位和娱乐场参加顶岗实习,也部允许中介代理机构介入学生的顶岗实习。

  组织学生进行校内、外的.各项实习、实践活动,特别是顶岗实习活动,既要有利于提高学生的综合职业能力和就业能力,又要保障学生的合法权益,并提供必要的劳动保护。因此,所有学生进行顶岗实习前,均须由实习单位(无论是学院统一安排的还是学生自主选择的)和学院双方签订《学生顶岗实习协议》,明确各自的权利和义务,保障学 生顶岗实习安全、顺利地进行。

  二、严格按照制度规范 精心组织和实施

  学院制定了《校外实习管理制度》、《校内教学实习管理制度》、《四川工程职业技术学院学生顶岗实习管理办法》等文件,对学生实习及管理工作进行了规范,各系严格按照学院各项管理制度,有计划、有步骤地实施学生的各项实习安排及管理工作。

  (一)成立组织机构,制定实习计划,做好准备工作

  学院的各种实习均实行院、系、教研室三级分级负责制。特别是对顶岗实习的要求更加严格和规范。学院设立由顶岗实习工作领导小组、系(部)顶岗实习工作管理小组、专业顶岗实习指导小组组成的三级管理机构,并针对集中型的顶岗实习,专门设立学生自我管理机构,即实习小组。各级机构的组成与职责分别如下:

  1.学院顶岗实习工作领导小组

  由主管教学的副院长任组长,教务处、学生处、就业办负责人担任副组长,成员包括各系主任和书记。负责对全院顶岗实习工作的领导,以及管理制度的制定和实习的组织管理、督促检查等工作。

  教务处作为教学归口部门,负责对全院顶岗实习管理工作监控并检查工作的开展情况;负责建立健全学院顶岗实习管理制度;协调各相关部门工作;收集全院顶岗实习工作信息,进行统计分析并提出改进工作的意见和建议;统一顶岗实习相关资料和文件的格式。顶岗实习结束后撰写学院顶岗实习工作总结。

  学生处作为学生管理归口部门,指导并督促各系(部)处理好顶岗实习期间学生的管理工作,归口处理好各种学生突发事件。

  就业办作为学院就业归口部门,积极协助各系(部)落实学生顶岗实习单位,并和各系(部)密切配合安排好顶岗实习期间的就业工作。

  2.系(部)顶岗实习工作管理小组

  各系(部)是其下属各专业顶岗实习环节教学和管理的主体单位,负责全面落实顶岗实习的相关事宜。为确保顶岗实习工作能保质保量顺利实施,各系(部)成立顶岗实习工作管理小组,由各系主任担任组长,分管学生工作的党总支(副)书记和分管教学工作的副主任担任副组长,成员包括校外实训基地负责人、教研室主任、专业带头人、教学干事和学生干事等。

  3.专业顶岗实习指导小组

  由专业带头人(或教研室主任)牵头,成员包括校内指导教师、校外指导教师、辅导员(班主任)。负责按照本系(部)制定的顶岗实习管理细则,保质保量完成本专业顶岗实习的教学管理工作。

  4.实习小组

  在集中型的顶岗实习单位,成立实习小组,负责本小组成员在顶岗实习过程中学习与工作的自主管理。

  (二)提出明确的纪律要求

  1.对各系(部)提出的要求

  各系(部)应根据教学计划的要求,制订出各专业各个实践环节较为详细的实习实施方案,对顶岗实习的实施方案则要求更为详尽和细致。各系在顶岗实习开始前,召开本系(部)顶岗实习学生动员会,讲明要求和注意事项;综合考虑专业、地域和企业等因素,合理配置校内指导教师,原则上每名教师负责指导的学生人数不超过二十人,对于在距离德阳较远但相对比较集中的顶岗实习单位的实习学生,至少要在实习期间安排一次以上校内指导教师到现场指导;对于在德阳周边顶岗实习的学生,原则上要求每个月安排一次以上校内指导教师到现场指导;各系(部)要和实习单位联系,为每位学生落实一个企业人员作为校外指导教师,负责学生顶岗实习期间对学生指导、管理和考核。结合《学生顶岗实习手册》为学生顶岗实习提出具体补充要求,并制定相应的成绩评定标准。

  2.对校内指导教师提出的要求

  学生顶岗实习之前,须召集所指导的学生开会,组织学习《四川工程职业技术学院学生顶岗实习管理办法》中的相关规定,明确布置相关任务,并再次强调各种要求和注意事项;

  顶岗实习期间,指导教师要通过互联网、电话或短信等多种形式对学生进行指导,至少每半个月要和所指导的每位学生联系一次。此外须按照学院和系(部)的要求到实习单位巡查。所有指导和检查工作均须如实填写在《顶岗实习指导工作记录本》上,并于实习结束后上交系(部)备查;同时指导教师加强与实习单位的联系,主动与校外指导老师或相关领导沟通,掌握学生的实习动态,加强实习生的思想政治教育和遵纪守法教育,定期向专业顶岗实习指导小组通报学生实习情况。

  3.对校外指导教师的工作提出的要求

  (1)传授学生岗位工作所需要的技能,对学生进行工作态度、实习纪律与安全等方面的教育,避免发生安全责任事故;

  (2)指导实习学生按照工作规程和工作标准完成岗位工作任务;

  (3)帮助解决学生在实习中遇到的问题,关心学生的身心健康和生活情况,与本单位和校内指导教师定期沟通实习学生情况;

  (4)对实习学生违反劳动纪律和操作规程造成事故的,及时向本单位和学院反映,并提出处理意见;

  (5)对实习学生从职业道德、出勤、工作能力(技能)、工作实绩等方面进行全面考核,并给出实习鉴定意见。

  4.对辅导员(班主任)的工作提出的要求

  顶岗实习前,须分班召开学生实习动员会,组织学习本办法中的相关规定,再次强调相关纪律和安全要求,协助校内指导教师完成各种准备工作。

  顶岗实习期间,学生仍然是我院在册学生,要求辅导员(班主任)切实加强对顶岗实习学生的管理,尤其是涉及到安全和纪律方面的教育和管理,主动与校内指导教师、校外指导教师密切配合,做好学生的思想工作。对违反纪律的实习学生,除做好学生的思想教育工作外,还应收集相关违纪事实,及时上报,按有关违纪处理办法进行处理。同时,辅导员(班主任)须密切关注每个学生各门课程的合格情况,要对有成绩不合格的学生提供及时指导和重点帮助。

  每半个月至少要通过互联网、电话或短信等方式与每一位学生联系一次,了解学生实习过程中工作、学习和生活情况,协助学生处理好与企业和学校的关系,并如实填写《顶岗实习指导工作记录本》,学生顶岗实习结束后撰写顶岗实习指导工作总结并上交系(部)备查。

  5.实习期间对实习学生提出的要求

  学生顶岗实习期间,既是学校的学生又是企业的(准)员工,要特别注意遵纪守法和保护自身安全,具体要求如下:

  认真做好岗位的本职工作,培养独立工作能力,刻苦锻炼和提高自己的业务技能,在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务。

  在实习期间,必须强化职业道德意识,爱岗敬业,遵纪守法,做一名诚实守信的实习生和文明礼貌的员工。服从领导、听从分配,不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。

  经常保持与学校指导教师和辅导员(班主任)的联系,每半个月至少要与学校指导教师联系一次,汇报实习情况;密切注意学院教学管理系统和本系(部)顶岗实习网站上公布的与毕业生有关的各种信息;联系方式和工作地点发生变动时要及时通知校内指导教师和辅导员(班主任),并保证提供的联系方式正确有效,如因提供的联系方式出现问题,一切后果自负。

  要严格遵守企业劳动纪律和各项规章制度,如果在实习期间,由于违反单位的管理规定或因品德表现等原因被实习单位退回学校,则视为实习成绩不及格。

  实习学生应牢记“安全第一”,必须遵守安全管理规定,遵守交通规则,避免安全事故发生。对不遵守安全制度造成的事故,由学生自行负责;对工作不负责造成的损失,必须追究相关责任。认真做好实习工作记录,每周对实习情况进行记录和总结一次,填写学生顶岗实习周记。

  在实习期间,实习学生(除非常特殊情况者)必须服从分配,按照要求顶岗实习,完成顶岗实习任务。顶岗实习期间,不得私自更换实习单位。如果确因个人特殊情况或实习单位原因须变更实习单位的按程序办理手续。

  在顶岗实习过程中,发生重大问题,学生本人和同单位实习学生应及时向实习单位和校内指导教师报告,指导教师要及时向学院和实习单位双方负责人报告。

  (三)加强过程监控和中期检查

  教务处与各系主要从以下三个方面开展过程监控。

  班次到企业开展生产性实习,不仅帮助企业渡过了难关,还更好地完成了实习教学,获得较好地综合效益。因为在这样的实习过程中,同学们更真实、更深入、更全面地了解了企业,发现和看到工人师傅最本质、秀的一面,同时还获得一定的经济补助和企业的充分肯定,由此建立起了学生职业自信和荣誉感。

  (四)充分利用实习活动平台加强学生思想政治工作,提升了学生政治思想素质 实习教学活动在环境、内容、管理和作息等方面都有别于在校内开展的实训教学活动,是思想政治工作最为薄弱而又最为需要的时候。学院各系部和党总支高度重视,采取师生联合建立临时学习小组的方式,通过组织生活来强化管理,透过党员、入党积极分子和学生干部来加强思想政治工作。同时,积极寻求实习企业的支持与指导,联合开展党务活动,探索校企在党务工作中的合作新途径,积极融入到企业创先争优活动,进一步提升了学生政治思想素质。

  (五) 积极完善“校中厂”模式,提高实践教学质量

  为进一步健全“校中厂”运行机制,确保工科类专业学生“工学结合”能持续良性开展,进一步提高学生实践技能、质量意识、职业态度和综合素养,我院将几个工科专业系的实训教师、设备、场地和经费与校办企业进行了实质性整合,由校办企业按照工厂管理模式进行统筹管理,根据专业教学计划的进度和要求提供生产任务。为确保教学与生产的有机结合,学院还专门委派一名副院长负责协调和监督。在“校中厂”模式下,公司经营部、生产部、质检部、设备部甚至库管部等部门既是管理部门同时也是一个教学部门,相应实训课程也是由各专业系(部)与校办企业按照工厂的生产管理流程共同开发。以数控专业8周的数控加工实习为例,学生实习期间除了要在机床前为公司加工叶片、螺杆等产品外,还须到工艺、质检、库房等岗位轮岗工作,以达到综合培养的目的。

  三、存在的问题及建议

  (一)班主任和实习指导教师跟班管理和指导需进一步加强。由于现行实习管理制度和师资数量等因素的限制,一般性教学实习只有专业教师跟班指导,班级管理工作由指导教师代行,班级管理和指导两个方面难以兼顾,有的班级甚至是多名教师轮流带班,导致指导和管理不够连续,在一定程度上影响了实习教学质量。再者,由于学生顶岗实习主要是到签约企业进行,具有企业区域分布散、每个企业实习人数少、外地企业多等特点,导致班级管理和指导多以“遥控”的方式进行,不便于对实习学生的监控和管理。

  针对以上问题,学院决定进一步建立和完善各项实习管理制度,特别是建立和完善严格的实习过程监控制度。实习领导小组要定期检查,指导教师要随时进行现场指导、提问和检查,及时发现、解决学生在实习中存在的问题,做到对学生的实时监控;同时积极加强与学生顶岗实习企业的协调与联系,共同管理、共同培养,确保实习质量。

  (二)加强学生思想动员和组织纪律教育。针对部分学生实习中出表现出的实习态度不端正、缺乏吃苦耐劳精神的现象,学院拟从以下方面加强对实习学生的思想动员和组织纪律教育工作:

  1、从办学目标和定位的高度,结合实习大纲的要求,帮助学生正确认识实习的意义, 6

  明确实习目标,鼓励学生结合个人特长、兴趣爱好及就业方向,确定实习内容,制定实习计划,在同学和老师协助下选择合适的实习单位。

  2、打好消极心态的预防针。一方面让学生做好吃苦耐劳、从基层做起的思想准备。另一方面防止两种消极心理,即轻视心理和被动心理。前者易导致学生思想和纪律上的涣散、产生畏难退缩等情况;后者可能造成学生被动接受实习任务,缺乏主人翁精神和责任心,主动性和创造性不够,长时间从事单调工作容易出现倦怠情绪。

  3、强调安全问题与组织纪律性。离校外出实习,加强包括人身、财产等安全十分重要,因为在外实习存在很多安全隐患,必须强调并执行严格的组织纪律。同时,还应积极加强与实习企业的联系和协调,真正将企业对实习学生的“三级安全教育”培训落到实处。

  (三)结合实习单位反馈,加强市场调研,大胆创新改革课程体系和教学内容,其中,尤其要重视职业道德和实践操作能力的培养。实习单位普遍反映,我院学生存在以下特点:专业理论知识基本够用、但专业涵养仍显薄弱,实践动手能力基本能满足工作需要、但与其他高校学生相比尚未形成整体明显优势,待人接物得体、大方、谦虚肯干、但有少部分学生怕苦怕累。这些都需要学院以社会需求为导向,深入探讨课程体系、教学内容与方法的改革,加强实践性教学,重视人文素质与品德修养,培养出专业涵养较好、理论知识够用、实践动手力能力强、文化与道德修养较高的应用型、复合型人才。

  (四)部分企业基于内部管理体制等原因,实习内容安排单一,且不允许轮换,影响了实习效果一般性教学实习在时间上由指导教师掌握,没有超过八小时的情况,但在顶岗实习中,个别企业(以非公有制企业为多)存在把学生当廉价劳动力使用现象,劳动时间远超过八小时。对此,学院一方面主动与相关企业协调,并在充分了解情况后积极采取了相应措施,保证了学生的权益;另一方面,对个别不合作企业坚决放弃而另行安排。

  经过多年的实践和改进,我院的实习教学工作已步入了正常运行的轨道,各项实习教学活动均顺利开展,总体上效果圆满。对工作中的经验和问题,我们将进一步认真总结,虚心向兄弟院校学习,不断提高实习教学工作管理水平和质量,不断深化校企合作、产学结合,为地方和行业企业培养更多更好地人才。

实习工作总结 篇4

  第一次站上讲台,第一次被称作老师,第一次讲完一堂,第一次布置班级。

  在我人生中很多第一次之中,我开始了我的教育实习。20xx年9月日至20xx年11月2日,我在xx区教育学院附属中学校进行教育实习。三个月的实习工作,我学到了很多在大学理论里无法学习到的教育方法和手段。通过这次的教育实习,教师和班主任的工作让我体会到了做老师的幸苦与快乐。

  这次实习工作主要分为两块,一块是班主任的实习,另一块是教学实习,另外我还跟着学校里的网络管理员老师学习了一些机房的管理工作。

  以下是我在实习期间的工作做的简单总结:

  教学任务:在教育实习的三个月里,我听取了指导老师宋玲莉老师六年级第一单元的之外,还有每个礼拜一次的Srath探究。还有班级里其他同学的一节公开。共完成了4节新的教案。由于信息组只有我一个,所以备也是由我自己,在指导老师的配合下自己完成。在程的学习中,也让学生完成了两次项目活动,完成度个人认为还算可以,我从中也吸取了很多的经验,在之后的教学中也一定会再多加改正。在备的过程中,写教案的速度较慢,有待提高。在给学生讲之前,也会给指导老师说一下程的大致流程。宋老师也也很负责的会在我每节上完之后对于我讲的不足给予我很多意见,接下的每一节我都有在慢慢的改变。唯一不足的就是控班问题,在这三个月的实习期以,我感觉到了自己控制班级纪律能力的不足,我感觉是我自己的一个思想上的问题,一开始进学校我就只是想着既然我只是个实习老师,干脆就和学生和睦相处,也不对他们大声说话发脾气,当然我个人也是一个不怎么发脾气的人,所以这就导致了我在控制纪律方面的问题,宋老师也跟我说了很多如何管理纪律的方法,我虽然没能一下子就实施下去,但我也有在慢慢的改变,希望用我自己的方式去控制好班级的纪律。总的说,通过一堂堂的实践,没有第一节那么紧张了,这也算是一个进步把。

  班主任工作:日常方面,每天按时8点之前到校,和班级参加一个礼拜一次的升旗仪式和每天的出操,检查每天两次的眼保健操,批阅每天的家校记录本。中午会到班管理学生的午休秩序以及一些小练习监考工作。在刚进学校的时候,班主任指导老师忻静玥老师就为了让我和同学们能尽快的熟悉起,让我和同学一起出黑板报以及班级的布置。在做实习班主任之前我还是很担心我会和小朋友相处不好,之前也没有太多的和小朋友接触,所以有了这次机会,我也想能更快的了解班级里的同学,能和他们好好地相处。除了布置黑板报和班级之外,实习期间也有领导检查学生的一个手抄小报的制作,也是我和几个动手能力较强的学生完成的不错。平时也会注意和同学们多交流,解决一些学习上、生活上我所能解决的问题。我所带的这个班级有一个比较明显的问题,有一位同学由于身体原因,和其他同学相处的不是很好,在这个问题上忻老师也和这位同学有谈过几次,为了让这位同学和其他同学的关系能缓解一点,也让班级里的同学提出这位同学需要改进的一些问题,当时也让这位同学我办公室把同学们对他提的建议都看了一遍,我也和他稍微聊了两句,看得出,他和有些同学的关系也还是不错的,不是每个同学都排斥他,那由于身体的原因,有些事也不是他能控制的`。遇到这种情况,这次是指导老师会在帮忙一步步的解决,那如果是我自己一个人面对这个问题,我也许不会处理的那么顺利,这是我以后面临的问题之一,与问题学生的交流。

  经过了这些日子的实习,我对我自己的工作也会有一些反思。

  关于听问题,由于是第一次听,所以对于听听些什么也不是很明确,听前也没有对教材做一些了解。虽然在听时,有对堂实录认真地做笔记,但也只是记录堂的一些情况,没有一些自己的思考。关于听这一点,我认为之后听之前应该对本节的教材先做一些简单的了解,在听过程中,想想老师讲解过程中与自己思路不同的地方,要是我的话,我会怎么上这节,这么上会让学生有什么感觉,以吸取老师的优点。还有对老师一些上的疑惑也应该简单的记录,下后和老师讨论。每个老师都有他自己上的特点,在我实习期间只听了指导老师的,应该多听听其他老师的,看看他们各自的特点在哪里。听老师讲过程的同时,也应该注重学生的反应,学生对于这种上方式有什么感觉。

  关于上的问题,这几节上下感觉自己的上的能力在一点点的上升,由于之前在大学里只有和我的同学上过微堂教学,没有真正的上过一堂,所以在实习之前我的上经历可以说是0。在上第一节的时候我做了很多的准备,很怕在上时忘了环节,以及对于学生提出的各种问题不能很好的回答。到了上的时候确实是有些紧张,但慢慢的就改善了很多,学生都很听话。对于我上有很多不足的地方有待改善,结合老师给我的建议,我觉得我有如下几点问题:1、对于知识点的讲授,我应该循序渐进的灌输,由于是六年级学生,并且班级里学生的层次也有高低,接受能力不同,我应该考虑到这部分同学的情况,而我上的时候多半都是把本节的知识点一下次全部讲给学生听,这会让学生有点接受不了那么多的信息。2、对于学生自己上机操作的环节。放给学生自己动手操作的时间太多,以至于之后收不回,我应该在同学上机操作-10分钟之后,收一次,让同学分享刚才操作的时间里做的东西。这样更有助于学生在有限的时间里提高效率,不至于做完老师交给的任务之后没事做。、堂纪律问题。这也是我最严重的问题,上总是吵吵闹闹,控制不了班级的问题,每次一吵,就需要在旁听的指导老师控制纪律。在之后的改进中,我应该分清楚,上时就应该严厉,下时和同学开开心心相处,让他们有个上的纪律在脑子里。

  关于班主任的工作。在注重教学任务的同时,我也一直在努力的完成班主任的工作,指导老师交付的一些任务也能按时认真的完成,早自习,早操,午休,眼保健操以及值勤工作。慢慢的认识同学的名字、优点、缺点、特长等等,我想这是一个班主任最基本的要求。对于同学之间出现的矛盾,应该即时的处理,对于学生思想上出现的一些问题也应该找他们谈话改正他们错误的观点,但我在实习期间并没有过多的去参与这些,都是指导老师做的这些事。必然的在我之后也肯定会接触到这些,我也要能够学着自己去处理才行。

  经过三个月的实习,实话实说,原本的就职意愿并不是作为一名老师的我,渐渐的感觉到老师这份工作其实也挺不错的。通过这些日子,自己的教学理念也有了一个突破,之前的我只是认为老师的任务只在教书,其实不然,更多的是在育人,如何把学生引导成为一个负责、和集体和睦相处的一个人更为重要。

实习工作总结 篇5

  时间过得真快。9月12日至10月26日,进入华中师范大学第一附属中学,离开。在这40天里,我学到了很多在课堂上学不到的知识和技能。同时,我得到了全面系统的各方面培训。

  在教学实践中,我从听课和批改作业开始。虽然这些任务很容易,但它们非常重要,因为它们是我了解学生情况的入口。我从两个方面理解学生:上课答题和完成作业。当我站在讲台上,看着下面一双双渴望知识的稚嫩的眼睛,我突然意识到我的角色已经从学生变成了老师,我意识到我在课前一周的备课工作是认真备课,认真组织教案,孜孜不倦地尝试说话,反复改变教案并不是白费的,当下课后身边有很多同学的时候,我才更加意识到。我总是以一颗真诚的心对待每一个学生,用清晰的文字解释每一个问题,用深情表达每一个核心知识。此外,我谨记导师张先生给我的所有建议,从教学方法到课堂组织和回答问题,我收获颇丰。

  班主任实习期间,我积极协助前任班主任做好班主任工作。因为每天住在国内,所以上午自习和晚上自习都不能参加。不过我每天早上自习,课间练习,眼保健操,中午看报的时候都会去上课了解情况。下午自习我会经常走进课堂,帮助学生解决作业或课外练习中遇到的问题和疑问。偶尔会在上课的.时候走进班级和学生交流,帮助他们解决困难,基本上深入了解学生,另外,我还几次走进女生宿舍看望他们,关心他们的生活。实习期间还主持策划了三次主题班会——《别忘了国耻》

  纪念9月18日《长征》 《我的白色象牙塔》。

  实习期间还做了教育调查报告,从学生的学习、生活、课外活动中了解学生!

  经过40多天的实习,我通过以身作则,体会到了当老师的重要性、艰巨性和艰辛。虽然一直在努力,但还是有一些不足,比如上课表情不自然,好像还在背教案,上课要大胆一点,语气太平和,需要提高对课堂的针对性。

  总之,整个实习过程中收获很大,感谢导师!感谢这次实习机会!

实习工作总结 篇6

  这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的实习工作总结如下:

  在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

  一、精神状态的准备

  在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。

  二、身体的准备

  如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的'全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

  三、专业知识的准备

  在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

  四、对顾客的准备

  当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的衣服。

  在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

  销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。

  如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样,导购综合素质才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近,喜欢和信任的感觉。 熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。

  第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。

  接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

  努力方向:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

  二、明确任务,主动积极

  积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

  三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪

  规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

  感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

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