工作方案汇总七篇
为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的工作方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1
为了更好贯彻执行“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛方针，确保师生生命安全，强化生命第一的意识，做到早部署、早防范，切实做好学校汛期安全工作，根据安委教【20*】48号文件，结合我校实际，特制定本预案。
一、安全渡汛准备工作
1、思想准备：以防为主，树立防控意识。一定要把师生生命安全放在首位，克服麻痹思想和侥幸心理，树立“宁可信其有,不可信其无”的思想和“凡事予则立，不予则废”的观点,增强做好学校防汛工作的紧迫感和责任感，要紧紧盯住汛期，按照防汛预案，做好汛前、汛中、汛后各个阶段、各个环节的防汛抗灾工作。确实做到深入排查、有效整改、周密部署、严加防范，确保学校各项防汛措施落实到位。2、组织准备：建立安全渡汛检查责任制，明确职责任务，做好汛期到来之前安全检查。组织力量并指定专人负责对校舍围墙、排水沟、后山体、包括周边环境（道路、桥梁）等进行全面过细检查，检查情况要做好详细记录，尤其是存在的隐患，要登记汇总提交学校研究整治方案。学校领导要认真分析和掌握学校目前存在的主要安全隐患，对排查出来的安全隐患必须逐一提出整改方案及防范措施，并指定具体责任人抓好落实。制定实用预案。要切实根据学校的实际情况，尤其是存在的隐患，有针对性地制定汛期应急处理预案，确保预案的实用性。3、物资准备：根据可能发生的险情抢险要求，事先准备好抢险物资和器材，以备急用。加强对汛期重点部位的检查监督，在汛期内必须要有足够的排险抢修力量，有效的预防汛期突发事件。
二、安全渡汛应急反应
1、接到上级政府发布做好紧急防汛准备工作后，或根据台风紧急警报即将发生灾情，防抗台风领导组将发布防抗台风紧急通知，启动学校防抗救灾应急预案，布置防灾工作，全面进入紧急状态做好各项应急工作。2、根据学校防抗救灾实际情况，组织实施应急反应工作预案，按照防抗救灾机构设定，开展防抗救灾工作，并协助各工作组开展救援抢险行动。
三、突出重点，限时整改办结
1、学校周边的地质状况，后山体坡度大，有可能滑坡塌方，应抓紧做好防护工作，并建立和完善巡查监测制度，指定责任人定期或不定期观察监测，发现地质有新的变化或有险情，该转移的要组织转移，该停课的应停课，同时应及时逐级上报，采取相关措施进行排险。2、要加强对学生的避险常识和自我保护的`教育，尤其是对那些上学需过溪河的学生，不要涉水过涧、过溪、过河，更不能冒险抢渡溪河；要熟记学校应急信号，应急转移线路和地点；要认真组织师生学习有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力。3、学校排水设施要定期检查清理，确保畅通，遇有灾害性天气，做好防洪自护工作。4、校园内用电线路的规范设置，如用电线路老化、垮度过大、设置偏低等要整改，要规范布局、安全设置。
四、杜绝事故，确保安全渡汛
加强组织领导，成立汛期学校安全工作小组，校长任组长，负责隐患排查和分析、安排整改措施，指定项目负责人，整改限时办结的跟踪督查；组织预案的修订和演练，应急处理出主意。遇有灾害性天气，主要领导务必在岗在位，靠前指挥，严防各类事故发生，尤其要杜绝责任事故发生。
工作方案 篇2
在县委县政府的高度重视下，经几年来的努力，我县以省野生水果世界有限公司为龙头的剌葡萄产业已初具规模，进入快速发展轨道。为进一步促进产业健康发展，提高果农栽培技术水平，拟举办一期刺葡萄栽培技术培训班，特制定培训方案如下：
一、培训的目的和意义
因我县发展酿酒葡萄的'种植产业时间不是很长，种植户对刺葡萄的生长结果习性及相应的栽培管理技术掌握得不够，对刺葡萄的产量和品质把握不准，从而影响到果农的生产效益和加工厂家的刺葡萄酒的酿制质量。因此，举办一期剌葡萄栽培技术培训班很有现实意义。
二、参加培训人员
1、现有种植户：
以上共有25户种植户。
2、意向种植户
（1）按县“刺葡萄产业规划”要求的以两杰为核心区的产业发展区中的有意种植农户；
（2）各乡镇选择1－2名意向种植户。
三、培训时间安排
20xx年11月中旬，时间2天，具体日期另行确定。
四、主讲人来源
1、公司生产基地技术员；
2、拨翠葡萄自采园技术员：
五、培训的主要内容及主讲人
1、建园规划、架材选择及采购或预制、立架方法等；
2、刺葡萄各品种特征特性介绍及相关栽培管理关键技术要点技术人员；
3、刺葡萄苗木繁育技术（嫁接方法、扦插方法）技术人员；
4、刺葡萄栽培管理技术（园地准备、移栽、幼树和结果树的土肥水管理、病虫草鸟的防控、枝梢修剪等）；
5、刺葡萄鲜果采收及储运技术人员。
等等相关知识（未尽内容由主讲人补充）。
六、授课方式
课堂讲解与生产现场授课相给合，建议培训时间为两天，室内授课一天，现场讲解一天。
七、承办方及举办地点
建议由公司领办，因该公司具备与培训内容相对应的技术人员和物质条件。
工作方案 篇3
一、指导思想：
以二0一三年县社工作方案为指导，以和谐创业、发展创新为总抓手，继续发扬“团结、勤奋、务实、创新”的精神，全面推进基层供销社事业的发展。
二、原则：
领导包片包乡，干部包乡协助；
量化工作目标，实行百分考核；
财务独立核算，实行自负盈亏；
工资承包解决，实行自收自支；
主任包干负责，确保目标实现。
三、职责要求：
1、积极化解本单位社会不稳定因素，主动配合县社处理各种矛盾纠纷，确保社会稳定、信访、安全生产为“零”的目标。
2、完成县社分配的目标任务。
3、完成县社下达的其他中心工作任务。
4、按时参加会议，遵守县社的各项规章制度。
5、加强资产管理，及时上交各种费用（房租、医保、社保、货款等）。
6、加强网络建设发展、管理，配合迎接检查工作。
四、目标任务：
（一）农资以乡（镇）为单位，按一、二、三类分配各基层供销社任务
1、化肥销售T。
2、农药销售万元。
以上各基层供销社任务分配数见附表（1）
（二）烟花爆竹以乡（镇）为单位
1、爆竹销售万响。
2、烟花销售万元。
以上各基层社任务分配数见附表（2）
（三）再生资源任务
各基层社新增再生资源回收网点1个见附表（3）。
五、考核与考核办法：
（一）考核
1、实行百分制考核。
2、每月以奖代补工资主任300元，付主任150元进行考核。
3、90分为达标，可获得各项任务考核奖，并可以参加评先，超百分进行奖励，每超1分奖100元。89分以下—70分按比例扣分。69分以下对该社主任进行降职或免职处理。
4、年终由县社组织考核组对基层社进行考评记分。
（二）考核办法。
1、目标任务70分。
①完成烟花爆竹任务40分
A、完成烟花爆竹销售任务90%以上30分；70%-89%按比例计分；69%以下不计分；各乡镇完成任务数按各乡镇网点计算。
B、货款及时结清10分，在每年的4月份以前结清全部货款得满分，否则不计分。
②完成农资任务10分。
A、完成复合肥及农药销售任务8分；
B、货款及时回笼2分。
③完成再生资源任务5分。
完成网点任务2分，为公司组织回收利用货源3分。
④资产管理15分（盘活资产，及时排查安全隐患，及时缴交房租）。
2、中心工作24分。
①社会稳定5分，信访工作5分，安全生产5分。
A、社会稳定、信访工作，凡出现一次县级信访扣1分，县级上访扣1分，市级一次扣2分，省级以上该项工作不得分。
B、安全生产工作出现事故视情况扣分。
②网络建设及其它中心工作（含配合迎接检查验收工作）9分。
3、管理制度6分。
①参加学习、会议3分；
②上交各种信息、材料、报表3分；
六、奖罚措施。
1、以奖代补工资300元/月，其中：主任200元/月、付主任100元/月，考核烟花爆竹销售，完成90%以上得回考核奖励；完成70%-89%的按比例发放；69%以下的不发
2、完成了考核任务90%以上为达标，达标的'，给予得回以奖代补工资100元/月，付主任50元/月，完成任务70%-89%按比例发放，69%以下的不发。
3、完成了考核任务的由县社负责缴交主任、付主任社保、医保，70分以下的由个人缴交。
4、烟花爆竹、农资其它奖励措施另行规定。
工作方案 篇4
一、指导思想
为认真落实《马场镇中心校 20xx 年度学校安全工作方案》，切实做好学校的安全工作，有效的防止学校安全事故的发生，确保学校财产和全体师生的人身安全，牢固树立“安全第一”和“学校安全无小事”的思想，本着求真务实的精神，充分认识做好学校安全工作的重要性，增强紧迫感，把学校安全教育和防范工作抓细、抓实、抓出成效。
二、主要工作与措施
（一）、建立健全组织领导机构，落实责任制，做到“四落实”、“四到位”。
1、学校成立以学校负责人为组长、安全管理员为副组长组成的安全工作领导小组，并进行责任分工，定期研究和检查学校安全教育工作，加强安全防范教育，健全安全保障制度，做到“四落实”、“四到位”，即：学校安全工作组织落实、安全工作制度落实、安全保证措施落实及安全责任落实；宣传教育到位、检查指导到位、防范意识到位及防范措施到位。 组 长：王克辅
副组长：罗永刚
组 员：学校全体教职工
2、与班主任签订安全工作责任状，实行安全工作“一票否决制”。凡发生重大事故的班级，一律取消本年度评优评先资格。发生责任事故，追究责任人责任。
（二）、制定安全工作的规章制度和预案，使学校安全工作制度化、规范化。
根据上级文件精神，结合学校实际，学校制度了如下工作制度：学校安全工作制度；学校安全工作领导小组例会制度；安全事故报告制度；学校校舍安全管理制度；学校周边环境安全治理制度；学校集会、出操安全管理制度；学校楼道安全管理制度；学校门卫安全管理制度；学校办公室安全管理制度；学校技防设施管理制度；学校疾病防治安全管理制度；安全隐患排查整改制度；教室安全管理制度；实验室安全管理制度；图书室安全管理制度；多媒体教室安全管理制度；学校体育活动安全管理制度；学科课堂教学安全管理制度；学校电气线路、设备安全管理制度等。并在今后工作中不断完善，使安全工作责任落实，运做有序。
（三）、加强安全教育宣传工作，形成学校、家庭、社会“三位一体”的安全教育宣传网络。
1、每学期开学前召开一次全校教职员工安全工作会议，落实各项安全制度，加强学生的安全教育。
2、安全教育与教育教学活动相结合，利用宣传教育材料及课本中的安全知识，利用课堂、学校的宣传场所和设备，多渠道、多形式地开展安全教育活动，每个教师都是安全教育宣传员，增强师生的安全意识。
3、开展“一检、三前、五个一”活动。每学期开学初学校安全工作领导小组要对学校安全工作进行一次全面的检查，消除隐患，确保师生的财产和人身安全，维护正常的教育教学秩序。在开学第一天及放假前、大型活动前、寒暑假前对全体师生进行安全教育，增强师生防范意识和自我保护意识。在宣传月要悬挂横额或宣传板；每周班级出一句安全警示语；每月出一期安全教育板报；班级的黑板报每期要有安全教育角或法制教育角；
（四）、抓重点，重实效，通过“预防、检查、维护、整改”等四项措施将安全管理工作落到实处
1、加强学校消防安全工作，制订防火安全预案，防止火灾的发生
（1）楼道及专用教室配备了灭火器等工具。
（2）改造教学楼供电系统，将原有的铝线更换了铜芯护套线，根据用电情况的不一样，分装了线路。
（3）学校还做出了禁止违章用火用电的规定，如出现违章事件，轻者批评教育，重者行政处分，造成后果者追究法律责任。
2、加强校舍安全管理，及时消除安全隐患，确保师生生命安全。
（1）定期对校内各种设施进行检查，发现问题进行了及时处理。
（2）微机室等重点部门安装报警器、防盗门和铁护栏。
（3）学校建立“出入校人员登记制度”、“节假日值班制度”、“领导带班制度”、 “学生请假制度”等各项规章制度，严把校门关口。外来人员必须登记、并说明原因方能入校，学生必须有班主任或学校领导出具的假条、并与家长取得联系由家长亲自来接方能出校。
（4）学校要求学生在教学楼内要做到慢步轻声、右侧通行，严禁跑跳打闹。
3、加强交通安全教育，提高学生的交通文明素质
（1）开展“创建交通安全文明学校”活动。学校通过召开主题班会、广播板报宣传、国旗下讲话、致家长一封信等形式对学生进行安全教育。
（2）认真执行“交通三项”教育制度，每次在出行前、大型活动前和寒暑假前都对学生进行一次安全教育，在各项活动中都要委派专人负责学生的安全工作。
（3）每天带班领导、值周生放学时在校门前开展交通协勤，帮助学生安全通过马路。上学、放学时有次序进出校门，保证师生出入安全。
4、加强学校卫生防病、防疫工作，有效预防各类疾病的发生
（1）加强卫生保健常识宣传工作，认真贯彻执行“非典”“手足口病”“禽流感”等传染病及学生常见病防治的'法律、法规，做好预防和控制工作。
（2）学校经常教育学生养成良好的卫生习惯，并采取一切有效措施、将常见病、多发病控制在指标之内。
（3）要求学生做四勤：勤换衣服、勤洗澡、勤理发、勤剪指甲。每天要按时、按要求刷牙、漱口。
（4）严格执行上级有关部门规定的作息时间，要求学生养成良好的作息时间。
（5）教育学生不购买无证商贩的食品，不到不卫生的饭店就餐，不饮用不卫生的水。
（6）学校饮用水按“进校饮用水制度”严格管理。
（7）不断提高眼保健操、间操的质量，增强体质，预防近视。
5、加强法制教育，抓好校园的综合治理工作，预防违法犯罪案件的发生
（1）、学校聘任了法制校长及法制辅导员，与马场派出所配合严抓校园周边的治安，预防校园暴力和学生违法犯罪，保护师生的合法权益。
（2）、利用法制教育报告会，法制教育课，校园宣传手段（小广播、黑板报、宣传栏等）开展法制教育工作，提高师生的法制观念，依法治校。
（五）、开展“安全教育活动月”活动，不断增强师生的安全意识
每年的4月、10月为学校的“安全教育活动月”，以全面贯彻“安全第一，预防为主”的方针为主线，突出活动主题，大力营造“关爱生命，关注安全”的氛围，集中开展教育活动。
1、通过悬挂横幅，张贴宣传图片、宣传标语，出黑板报、校园广播，召开主题班会、等活动大力开展宣传活动。
2、有效利用安全教育课，向学生传授火灾、爆发传染病等紧急情况时学生的自救知识，提高学生的自救能力。
3、通过家长学校、致家长一封信，召开安全教育报告会等形式，与社会、家庭互相配合共同开展安全教育活动，对学生的交通工具进行检查，排除隐患。
（六）、加强集会和集体活动的安全保障，建立安全工作事故报告制度，
1、学校建立集会、集体活动安全预案，在组织师生集会和户外集体活动时，落实责任，加强领导。活动中要按预案的要求行事，主管领导、班主任必须亲自到场组织活动，预防各类事故的发生。
2、建立学校安全工作事故报告制度。班级发生食物中毒、传染病流行、师生非正常伤亡及综合治理案件等重大安全事故，要在第一时间上报学校，学校在2小时内向镇卫生、公安
等相关部门报告，并及时查明事故原因，做好事故善后处理工作。
3、建立健全学校安全工作档案，实现安全教育工作规范化。
学校安全工作领导小组、各项规章制度、重大活动安全预案、防火安全预案、学校安全工作会议记录、各类安全工作活动记实（班队会、广播、黑板报、安全工作检查记录等）、上级文件等逐年单独装订成册，实现安全教育工作规范化。
工作方案 篇5
一、总体规划
任务和目标:
各班学生经常参加课外文体活动的在校学生人数达到学生总数的90%以上,基本形成具有各自特色的课外文体活动,逐步推进学生课外文体活动的全面开展。在继续完善大课间活动的基础上,继续扩大规模,提高工作水平,使全校经常参加文体活动的在校学生总数达到95%以上。
二、实施工作的原则
1、坚持教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨,遵循教育规律和小学生身心发展特点,寓学于乐,寓炼于乐。
2、坚持全面性原则。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩,能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要,促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高,并形成在普及与提高的基础上的良性发展的'局面。
3、坚持自主自愿与积极引导相结合的原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中,教师的鼓励、引导是必要的,同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权,在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。
4、坚持校内与校外相结合的原则。应以校内教育为主阵地,充分发挥校外教育的独特功能,促进校内校外教育的有机结合,密切配合家庭和社区教育,努力创建良好的课外教育环境。
5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实践过程中,要加强安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的发生。
工作方案 篇6
一、补贴资金来源
我县农资综合补贴资金主要来源于省财政下达的专项支出预算。
二、补贴资金使用范围
省财政下达我县的农资综合补贴资金全部兑付给种粮农民（或种粮农户，含国有农场的种粮职工，下同），用于弥补因化肥、柴油等主要农资价格上涨造成的农民种粮增支。
三、补贴资金分配和补贴标准
（一）今年省财政按照省统计局提供的上年份各县（市、区）粮食作物播种面积进行分配，我县的补贴资金是以90197亩的粮食作物播种统计面积为基数，补贴标准每亩56.55元，补贴资金总额510.06万元。本着公平、稳定的原则，我县补贴资金按照年各乡镇（场、区）上报县统计局的90197亩粮食作物播种面积进行分配，补贴标准每亩56.55元。
四、补贴资金兑付
（一）兑付对象
农资综合补贴资金兑付对象为全县种粮农户。
（二）兑付原则
一是补贴资金兑付采取当年补上年的办法，即当年依据上年粮食作物播种面积兑付补贴；二是向种粮大户倾斜，各乡镇（场、区）可从下达的农资综合补贴资金中单独安排种粮大户奖励。
（三）兑付依据
各乡镇（场、区）应及时组织各村对本村年每个种粮农民全年粮食播种面积的核实、汇总，并由乡镇将核实、汇总的面积于2月25日前上报县农业局、统计局、财政局。县政府组织农业、统计、财政等相关部门对乡镇上报的数字进行核查，核查后的数字作为资金兑付的依据。
（四）兑付品种
结合本地实际，农资综合补贴资金兑付的粮食作物品种为国家确定的粮食作物品种范围内的`水稻、甘薯、马铃薯、玉米、高粱、大豆、杂豆，粮食作物品种补贴范围，原则上不调整变动。
（五）发放形式及时间要求
20xx年直补资金按照“县财政专户—农信社—补贴对象”的资金流向，发放形式采取“一折通”形式发放，力争在2月29日前将补贴资金兑付到种粮农户。
五、办理程序
（一）由各乡镇（场、区）负责组织，在历年“一折通”办理和综合补贴资金发放的基础上，以所辖村为单位填写农户新增、减少、变更信息情况表，并按实际种粮对象和播种面积填写“20xx年补贴面积核对表”，由农户对各自的补贴面积进行确认签名后，汇总填写“村级种粮农民农资综合直补汇总情况表”和“综合直补发放审批表”，经核对审定后报送县农业局、统计局、财政局审批，同时将“20xx年综合直补公示表”在所在村公示。
（二）县农业局、县统计局负责对各乡镇（场、区）报送的“20xx年补贴面积核对表”、“村级种粮农民农资综合直补汇总情况表”和“综合直补发放审批表”进行审核，重点对补贴对象和综合直补面积进行把关，经审核确认后报送县财政局审批。
（三）县财政局根据县农业局报送的“综合直补发放审批表”，经过审批同意后拨付补贴资金。由农村信用社将专户资金直接打入农户存折，实行统一支付。
六、职责分工
（一）实行政府首长负责制，县政府对落实全县农资综合补贴政策负总责，各乡镇（场、区）对落实本地区农资综合补贴政策负总责，并实行乡镇长负责制。
（二）农资综合补贴政策由县政府具体组织实施，各有关部门按职能分工，负责实施。其中：财政部门负责资金的分配、拨付、兑付和监督管理工作；农业部门负责监测提供粮食播种面积等有关数据；统计部门负责提供粮食作物播种面积；物价部门负责化肥、农药等农资价格的监测，测算农民种粮成本等工作；审计部门负责农资综合补贴政策落实各有关工作的审计，查处有关违法违规事项；监察部门负责农资综合补贴政策落实工作的效能监督，查处有关违规违纪责任单位和责任人。
七、监督管理
（一）除按上级财政部门要求用于粮食基础设施建设的新增农资综合补贴资金外，下达到各乡镇（场、区）的农资综合补贴资金，应全部兑付给种粮农民或奖励种粮大户，不得截留、挤占、挪用，确保资金安全，做到专款专用。
（二）县财政、监察、审计、农业部门要充分发挥职能作用，对农资综合补贴资金的分配使用和兑付等环节实施全过程监督管理。及时查处落实农资综合补贴政策工作中违规违纪行为和事项，追究违规违纪责任单位和责任人。
（三）实行阳光操作，加强宣传。通过电视、广播、报纸、墙报、印发宣传材料等方式广泛宣传农资综合补贴政策和本地区补贴资金兑付实施方案。各项工作要公开透明、程序规范、合法合规，自觉接受社会和舆论监督。
（四）补贴资金必须全部使用“中国农民补贴网”管理软件直接发放和管理。从补贴工作开始至结束，各乡镇（场、区）每月28日前要将分户补贴数据及时报送财政局，切实建立中国农民补贴网分户补贴数据资料月报制度，实现中国农民补贴网对我县农户补贴兑付情况按月动态反映。认真落实补贴网管理乡镇长责任制，建立严格的岗位责任制度。进一步加强信息管理，有关种粮农民及粮食作物播种面积、补贴兑付等信息应及时采集、更新。
工作方案 篇7
一 、本年度工作总结
**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的'解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。()在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
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